“疫情爆發(fā)以后，我們一時間就和上游酒莊聯(lián)系，向?qū)Ψ教岢鰧⒃�定一批發(fā)完的貨，分成數(shù)批發(fā)出，對方肯定是不樂意的，但是我們的難處擺在明面上，現(xiàn)在就是要想盡辦法減少經(jīng)銷商支出。當(dāng)然，疫情的影響就在近幾個月，我個人對葡萄酒市場的未來依舊充滿信心，”深圳萬達(dá)酒業(yè)董事長陳聲達(dá)在2月26日由酒斛微釀舉辦線上直播中分享。以下為直播實(shí)錄：

　　想好怎么活下去、慢一點(diǎn)、看清楚

　　疫情爆發(fā)后，葡萄酒行業(yè)比其它行業(yè)要好很多。因?yàn)槭谴汗?jié)前，我們已經(jīng)把葡萄酒賣給了經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也已將部分葡萄酒賣到了消費(fèi)者手里。我們是只做一個大單品，所以我的經(jīng)銷商沒有太大庫存，大的庫存都在我自己的倉庫里。目前的葡萄酒市場，上游都在擔(dān)心經(jīng)銷商手里的貨被積壓，導(dǎo)致整個葡萄酒的銷售從上游到下游出現(xiàn)一個阻塞點(diǎn)，我個人相信這是一定存在的情況，而且肯定對所有葡萄酒企業(yè)接下來一年的工作安排產(chǎn)生影響。

　　我認(rèn)為，現(xiàn)在的企業(yè)都應(yīng)該“穩(wěn)中求進(jìn)、量力而行”。以我們?yōu)槔�，今年一早就制定了大量的推廣計(jì)劃，但是疫情一來，方方面面的影響不得不讓我直接取消或是推遲計(jì)劃實(shí)施，比如10周年慶典活動等。此時此刻，大家要想的是怎么活下去，慢一點(diǎn)、看清楚，再有動作也來得及，不要冒進(jìn)，負(fù)賬、貸款等推廣、營銷方式，我個人并不認(rèn)為是個好方法，風(fēng)險過大。

　　此外，對我和其它很多進(jìn)口商影響大的，應(yīng)該是年前的一波補(bǔ)單，我在今年的補(bǔ)單備貨是十分充足的，但疫情讓現(xiàn)金流變成了一箱箱的貨。另一個難點(diǎn)是，疫情期間，我還不好向已經(jīng)到賬期的客戶催收，畢竟是困難時刻。在疫情沖擊下，門店銷售沒有了，很多人持有悲觀的態(tài)度，關(guān)店的情況會隨時出現(xiàn)，我的公司在就有很多的直營店、加盟店，因而不能不考慮這方面的損失。

　　現(xiàn)在，我們的資金鏈只能維持三個月，做進(jìn)口的都知道，你下單要定金、取貨要付款再加上運(yùn)輸周期，每一家企業(yè)的資金鏈都多多少少會存在一些問題，說沒問題是假的。原本對2020的預(yù)計(jì)是增長15%—20%，受疫情影響，現(xiàn)在不升反而會降，我個人以為，今年的奮斗目標(biāo)就是確保銷售不降，并有一個穩(wěn)定的資金鏈。

　　減少自己的開支，幫助經(jīng)銷商賣貨

　　疫情期間，我就是保持一個樂觀的心態(tài)去面對的，然后保護(hù)好自己和家人，這個是重要的。對于生意，我做的多的就是學(xué)習(xí)，包括國內(nèi)形勢、行業(yè)動態(tài)等等，將自己看到的有意義、價值的咨詢分享給自己的經(jīng)銷商，共同學(xué)習(xí)充電。同時保持與經(jīng)銷商的積極溝通，掌握了解客戶信息。

　　讓我感到幸運(yùn)的是，2019年下半年，我的公司開發(fā)了一個云店系統(tǒng)，恰好可以用在這個特殊時期。從反饋的信息來看，云店系統(tǒng)對經(jīng)銷商有幫助，多少都可以賣出去一些貨。讓經(jīng)銷商通過這種工具，可以做到無接觸的配送，這是很實(shí)在的幫助。我個人認(rèn)為，在困難時候必須盡力去做，你多做一些機(jī)會就可能是你的，客戶就可能是你的，做就比不做好。

　　此外，進(jìn)口商該做的就是控制好自己的支出。當(dāng)下為了控制現(xiàn)金流，我已經(jīng)和酒莊上游談好，對已經(jīng)下單的貨分三批發(fā)出來，這樣起碼在貨款、稅金、倉儲費(fèi)用方面減少了開支。雖然上游酒莊一定不是很樂意，但進(jìn)口商確實(shí)有必要這么做。（來源：微釀Microvin）