截至2020年2月13日中午，新型冠狀病毒感染人數(shù)已經(jīng)超過59000人，疑似病例16000余人。確診人數(shù)和疑似病例人數(shù)在不斷的增加。突如其來的嚴(yán)重疫情時(shí)刻牽動(dòng)著人民的心。連日來，上下同舟共濟(jì),用無私奉獻(xiàn)的愛心和眾志成城的力量，共同筑起了一道防控阻擊新型冠狀病毒感染疫情的鋼鐵防線。

　　14億守望相助的中華民族同胞，面對無情的病毒，一方有難，八方支援，萬眾一心，共克時(shí)艱。譜寫出一曲曲人間大愛的贊歌。在這場沒有硝煙的戰(zhàn)役中，陜西西鳳酒股份有限公司和人民一道在全力做好自身防控疫情蔓延的同時(shí)積極行動(dòng)起來，通過捐款捐物等形式馳援疫情防控，助力打贏這場疫情防控阻擊戰(zhàn)，彰顯了骨干名酒企業(yè)的歷史使命和責(zé)任擔(dān)當(dāng)，也傳遞著西鳳酒人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，大愛與溫暖。

　　投入千萬巨資慰問新時(shí)代可愛的人

　　據(jù)了解，西鳳酒的本次慰問活動(dòng)以“舉國聚力戰(zhàn)疫、西鳳同心共贏”，為主題，慰問新時(shí)代可愛的人，活動(dòng)由各分公司組織，與經(jīng)銷商共同帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)慰問，本次慰問活動(dòng)西鳳酒公司將投入上千萬元的資金，分公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員配合執(zhí)行。

　　一方有難，八方支援。從2020年2月12日起，西鳳酒首批慰問物資已送達(dá)各抗疫防控，公司聯(lián)合300多個(gè)城市經(jīng)銷商，齊心協(xié)力為抗疫定點(diǎn)醫(yī)院、公安局、交警隊(duì)、環(huán)衛(wèi)等服務(wù)部門送去慰問物資。物資以食品飲料為主，包括45度、55度盒西鳳酒，另有口罩、酒精、液、防護(hù)服等醫(yī)護(hù)用品。為奮戰(zhàn)在抗疫的人們提供必備物資。此場抗疫戰(zhàn)是全人民共同的戰(zhàn)役，用大的善意，盡大的努力，是所有企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。相信有成千上萬和西鳳一樣有擔(dān)當(dāng)、有能力的企業(yè)，投入這場防控“戰(zhàn)疫”，我們相信也會(huì)必將取得完勝，西鳳酒的一位負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　“西鳳酒作為四大名酒之一，疫情面前我們責(zé)無旁貸，集團(tuán)上下時(shí)刻關(guān)注疫情發(fā)展動(dòng)態(tài)，根據(jù)疫情防控需要緊張有序的開展防控工作。更關(guān)注著那些為防控疫情、救死扶傷沖鋒在的醫(yī)生、解放軍戰(zhàn)士，還有那些為防控疫情堅(jiān)守在工作崗位的公安、交警的特殊崗位人員，他們?yōu)橐咔榈姆雷o(hù)加班加點(diǎn)、拋小家、為大家、無怨無悔、任勞任怨，他們是新時(shí)代可愛的人。”守護(hù)可愛的人，守護(hù)平安，守護(hù)!

　　在這場人民的抗疫戰(zhàn)中，他們成立了專門疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，在做好正確評估風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，緊盯抗疫工作進(jìn)展，全力做好疫情排查、防控工作，利用線上平臺傳播宣講個(gè)人防護(hù)知識。同時(shí)，抓緊籌備復(fù)工所需防護(hù)和物資，員工生命健康。

　　舉國聚力戰(zhàn)疫西鳳同心共贏

　　疫情蔓延以來，遍布在各地的經(jīng)銷商伙伴們的安危牽動(dòng)著每一位西鳳人的心。疫情無情人有情，各位經(jīng)銷商朋友都在積極參與疫情防控工作，即使處境艱難，但仍然選擇伸出援手，或是現(xiàn)金、或是醫(yī)療物資，無條件的進(jìn)行捐贈(zèng)。每一位經(jīng)銷商都在貢獻(xiàn)自己的一份力量，傳遞著西鳳酒經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、大愛與溫暖。

　　西鳳酒集團(tuán)號召全體黨員、各級干部、員工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中央《通知》要求、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行陜西《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)黨的領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的通知》，按照寶雞市委市政府、市國資委以及集團(tuán)股份公司要求，進(jìn)一步增強(qiáng)“四個(gè)意識”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，認(rèn)識疫情的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性，認(rèn)識防控工作的重要性、緊迫性，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、使命感，把人民群眾生命和身體健康放在一位，把疫情防控工作作為當(dāng)前重大政治任務(wù)來抓，堅(jiān)定信心、鼓足干勁，盡銳出戰(zhàn)、全力以赴，以扎實(shí)的作風(fēng)、有力的措施、嚴(yán)格的要求，堅(jiān)決遏制疫情蔓延勢頭，堅(jiān)決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。

　　此次疫情恰逢酒類消費(fèi)兩個(gè)節(jié)日旺季，面對“疫情”和“銷售”雙重壓力和困難，我們?nèi)绾渭饶芊乐魏谩耙咔椤�，又能完成“銷售目標(biāo)”，是我們?nèi)�體西鳳人和各位經(jīng)銷商朋友要共同克服的難題。對此我們既要按照國家、市委的統(tǒng)一部署抗疫，又要堅(jiān)定銷售目標(biāo)不放松。快速建立起“疫情應(yīng)急小組”和“市場營銷應(yīng)急小組”的雙重反饋機(jī)制，同時(shí)也要根據(jù)客戶“疫情動(dòng)態(tài)”和“銷售動(dòng)態(tài)”，做出必要的應(yīng)對措施。

　　一、面對疫情，“聽指揮，抓執(zhí)行;強(qiáng)溝通，樹信心�！�

　　面對疫情關(guān)鍵期，我們希望全體經(jīng)銷商、分銷商朋友們積極聽從各地政府防控指示精神，執(zhí)行“聯(lián)防聯(lián)控”措施，構(gòu)筑“群防群治”的嚴(yán)密防線。提倡大家要做到“居家三不四要”原則，居家觀察、居家衛(wèi)生、居家;不走訪、不聚會(huì)、不接待;要勤洗手、要帶口罩、要配合社區(qū)或單位疫情檢查、有問題要及時(shí)上報(bào)。同時(shí)做好相關(guān)的延遲復(fù)工的安排和對各級團(tuán)隊(duì)的溝通安撫工作。我們西鳳的全體人員已經(jīng)進(jìn)入了“戰(zhàn)斗”狀態(tài)，根據(jù)公司的部署安排，西鳳人要根據(jù)區(qū)域的不同，經(jīng)銷商公司規(guī)模大小不同，排除困難，做好服務(wù)。通過電子辦公平臺、電話、微信、QQ群、郵箱、釘釘?shù)确绞脚c各位經(jīng)銷商朋友進(jìn)行溝通，認(rèn)真關(guān)注好每個(gè)經(jīng)銷商的員工防護(hù)、客戶生活狀態(tài)、傳遞防疫信息、確保溝通及時(shí)、有效。對于市場銷售服務(wù)及后端體系，及時(shí)處理，確保問題不拖延、不遺漏、不間斷。做到“對接無縫隙，溝通無極限”執(zhí)行境界。

　　疫無情，人有愛!一路走來，我們不離不棄，是伙伴，是戰(zhàn)友，更是家人。雖然疫情給我們帶來很大困難，但這些都是暫時(shí)的，我們廠商要同舟共濟(jì)、共克時(shí)艱，攜手共進(jìn)，勇往直前，傳承了三千年的西鳳酒，一代代拼搏的西鳳人，從來不畏艱難，帶著這份信心和同心，必將迎來終的勝利。

　　第二，面對銷售，“做部署，塑體系;夯基礎(chǔ)，贏未來�！�

　　本次疫情對春節(jié)期間的酒類產(chǎn)品的消化影響很大，2020年又處于西鳳發(fā)展的關(guān)鍵期，我們要提前做好銷售的部署工作，首先我們要進(jìn)行經(jīng)銷商的庫存盤查工作，要發(fā)揮各銷售系統(tǒng)的大區(qū)、分公司領(lǐng)導(dǎo)的核心作用，切實(shí)做好各個(gè)分子公司工作完成的主體責(zé)任，同時(shí)要發(fā)揮統(tǒng)攬全局、協(xié)調(diào)內(nèi)外勤、協(xié)調(diào)各職能部門，科學(xué)判斷銷售形勢，精準(zhǔn)把握產(chǎn)品庫存、產(chǎn)品流向，對2020年疫情后的工作，做到運(yùn)營品牌商要規(guī)范、主營產(chǎn)品戰(zhàn)略要精準(zhǔn)、市場策略要細(xì)致、品牌體系要統(tǒng)一、產(chǎn)品名稱要固化、系列主推產(chǎn)品要明確、費(fèi)用投入要有效、促銷動(dòng)作要統(tǒng)一、營銷規(guī)劃要體系化;

　　在銷售動(dòng)作上，做到統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一方案、統(tǒng)一行動(dòng)。要按照2020年的《市場營銷費(fèi)用投入管理辦法》、《2020年分公司營銷規(guī)劃體系》、《主營產(chǎn)品價(jià)格體系》進(jìn)行落地，要加大市場策略部指導(dǎo)督促力度，一級抓一級，層層抓主推產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進(jìn)、分銷渠道建立的推進(jìn)、立體化密集化網(wǎng)點(diǎn)推進(jìn)、生動(dòng)化陳列推進(jìn)、目標(biāo)消費(fèi)群體的味覺推廣的推進(jìn)、主推產(chǎn)品的公關(guān)事件的推進(jìn)等工作，切實(shí)把壓力傳導(dǎo)到業(yè)務(wù)基層、把任務(wù)、動(dòng)作落實(shí)到。

　　2020年全年要根據(jù)股份公司的整體部署，各級人員，特別是大區(qū)經(jīng)理、分公司經(jīng)理切實(shí)履行好一責(zé)任人職責(zé)，對全年銷售目標(biāo)都要親自安排部署、親自組織推進(jìn)營銷工作、親自跟蹤核查，確保各項(xiàng)營銷工作一項(xiàng)一項(xiàng)落地。在疫情過后的銷售工作部署中，要結(jié)合省內(nèi)省外品牌力不同、結(jié)合同一產(chǎn)品的不同區(qū)域成熟周期不同、同一產(chǎn)品的不同銷售人員的推廣思路不同，根據(jù)這些差別要進(jìn)行不同營銷推廣措施和方案。

　　疫情過后的復(fù)蘇，就是命令，推廣就是責(zé)任。各營銷子公司、大區(qū)和分公司要發(fā)揮核心骨干力量，密切發(fā)揮各個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)勢，堅(jiān)定與業(yè)務(wù)和客戶站在營銷，做好每個(gè)經(jīng)銷商的“疫情過后”的營銷推廣工作，根據(jù)各個(gè)客戶不同，制定不同的切實(shí)可行的營銷推廣方案，讓經(jīng)銷商平穩(wěn)渡過“危機(jī)”，解決資金回籠，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品的市場占有率，認(rèn)真做好方案，堅(jiān)決落實(shí)《主推產(chǎn)品精益化屏蔽化操作方案》，地毯式鋪貨，不留死角，構(gòu)筑以高端紅西鳳為，低檔產(chǎn)品為抓手的網(wǎng)絡(luò)密集化戰(zhàn)略防線。要積極推進(jìn)市場部職能，把《省內(nèi)省外治理方案》、《主營和品牌運(yùn)營治理方案》、《費(fèi)用竄貨治理方案》、《產(chǎn)品發(fā)展不平衡的治理方案》、《老人與新人協(xié)同的治理方案》、《內(nèi)勤和外勤的治理方案》有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高《2020西鳳精益化營銷戰(zhàn)略》的科學(xué)性和有效性。廣大營銷干部要把營銷變革作為踐行初心的使命、體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)木唧w實(shí)踐和自覺行動(dòng)，牢記“市場、客戶利益高于一切”，以“越是困難越向前”的戰(zhàn)斗姿態(tài)，堅(jiān)守在營銷、奮斗在市場、沖鋒在網(wǎng)點(diǎn)拓展前線，以實(shí)際行動(dòng)來為經(jīng)銷朋友戰(zhàn)勝“疫情銷售”做大“支持”，西鳳營銷人員當(dāng)好經(jīng)銷商的“貼心人”和“主心骨”，不折不扣的打贏這場疫情的銷售復(fù)蘇之戰(zhàn)!

　　星光燦爛圓月照，人間聚心1抗疫情。西鳳人一句問候一份愛，融融真情永不改!（來源：酒業(yè)新聞網(wǎng)）