萬客泉連鎖專賣店的品牌建設(shè)

      怎樣對(duì)萬客泉專賣店進(jìn)行品牌建設(shè)，每個(gè)地區(qū)都要因地制宜的選地，盡量的做到廣泛的接觸消費(fèi)者選擇鬧市，鬧市處在人流量大的地帶，信息傳遞快。有助于專賣店的快速啟動(dòng)。
萬客泉酒專賣店的賣點(diǎn)： 
      1、 原酒一聽老百姓愛不釋手，因?yàn)楝F(xiàn)目前市面上 的液態(tài)酒太多了，喝不到真正的原滋原味的東西。 
      2、 古樸的門店裝飾，各式各樣的酒品陳列，讓消費(fèi)者不知不覺中融入了一家酒類博物館。 
      3、 萬客泉酒專賣店的酒品豐富（從75度到38度的各種風(fēng)格和口感的酒品都有），價(jià)格公道，市面上同等價(jià)格的瓶裝酒質(zhì)量與其相差甚遠(yuǎn)，我們只是賣酒水的錢。 
      4、 企業(yè)有一批強(qiáng)有力的科研隊(duì)伍，強(qiáng)大的技術(shù)背景為企業(yè)發(fā)展提供了源源不斷的技術(shù)支持。 
      5、 產(chǎn)品包裝上打上“全國消費(fèi)者放心滿意產(chǎn)品”，“名品牌”，讓老百姓買得稱心，喝得放心。 
      6、 專賣店可以廣泛的接觸客戶，為客戶生產(chǎn)定制酒（類型可以多種多樣）
建立萬客泉酒連鎖專賣店的優(yōu)勢： 
      1、 在各縣市設(shè)立一家有利于樹立萬客泉酒品牌，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)制。 
      2、 設(shè)立萬客泉酒專賣店，產(chǎn)品豐富，價(jià)廉物美，經(jīng)營形式靈活，可以滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求。
促銷： 
      適當(dāng)?shù)拇黉N能夠幫助企業(yè)的銷售實(shí)現(xiàn)快速增長。促銷在產(chǎn)品的銷售過程中往往起到了引導(dǎo)銷售的作用。給消費(fèi)者了解品牌一個(gè)窗口。
促銷方法： 
      1、禮品促銷、情感促銷、折扣促銷。其中好的就是情感促銷，任何一個(gè)大品牌都有有其忠實(shí)的消費(fèi)群體，這些忠實(shí)的消費(fèi)群體對(duì)他所忠愛的品牌都有自己的偏好，主要表現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同、及企業(yè)文化的認(rèn)可；情感促銷可以讓消費(fèi)者快速的了解和認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)文化，例如留下客戶的聯(lián)系方式和生日在其生日的那天寄去自己單位專門精心設(shè)計(jì)制作的禮物，對(duì)他來說，肯定是一個(gè)莫大的驚喜！如果以后他在選擇同類產(chǎn)品時(shí)肯定第1個(gè)想起我們公司的產(chǎn)品。 
      2、 舉辦酒友會(huì)，邀請(qǐng)新老客戶在一起吃飯，品酒交友、聚集社會(huì)愛酒認(rèn)識(shí)，共訴酒文化，舉行品酒比賽，詩詞歌賦比賽！
營業(yè)員管理： 
      營業(yè)員管理的目的就是要培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的營業(yè)員。
培訓(xùn)： 
      培訓(xùn)內(nèi)容主要包括白酒知識(shí)和銷售知識(shí)兩個(gè)方面。 
      白酒知識(shí)方面包括白酒的釀造工藝、白酒文化、白酒的品評(píng)、白酒的勾調(diào)和基本的包裝知識(shí)和物流知識(shí)。 
      銷售知識(shí)培訓(xùn)包括客戶接待、交流技巧、客戶服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品演示。
銷售獎(jiǎng)勵(lì) 
      制定一種合理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，可以大大的激發(fā)銷售人員的銷售熱情，從而大大提高門店的營業(yè)額。
貨品結(jié)構(gòu)  
      萬客泉原酒系列：濃香1號(hào)、特香1號(hào)、清香1號(hào)、芝麻香型1號(hào)、米香型1號(hào)等多種香型風(fēng)格。 
      萬客泉風(fēng)味系列：五糧液風(fēng)味、劍南春風(fēng)味、茅臺(tái)風(fēng)味、國窖*1573風(fēng)味、芬酒風(fēng)味等多種名酒風(fēng)味。 
      度數(shù)：有38、39，40、42，45、50，52、58、60、65、70等度數(shù)。：
盈利分析 
      去年我國規(guī)模以上白酒企業(yè)完成銷售產(chǎn)值1200多億元，以一個(gè)有20萬 的縣城舉例來說，（按照全國平均白酒消費(fèi)水平計(jì)算，我國人均白酒年消費(fèi)額大概為100元）那么這個(gè)縣的白酒消費(fèi)額100元*200000=200.000.00元，第1年通過努力讓其銷售額達(dá)到3%的市場分額。那么專賣店一年的營業(yè)額可以達(dá)到2000萬元*3%=60萬元，以30%的毛利計(jì)算，年毛利=60萬元*30%=18萬元。
開一個(gè)專賣店的成本為房租2000元/月，員工工資2000元/月左右，車輛費(fèi)用2000元/月，水、點(diǎn)、稅收、管理費(fèi)500元/月，合計(jì)一月的總費(fèi)用為凈利潤=18萬元-6500*12=102000