5月5日，酒業(yè)家記者從相關(guān)處獲悉，陜西紅西鳳酒銷售有限公司下發(fā)提價(jià)通知：自5月6日起，45度、55度西鳳酒（紅西鳳特一號(hào)）500ml價(jià)格在原開(kāi)票價(jià)格上上調(diào)15%。

　　跟隨名酒提價(jià)潮流，紅西鳳酒此前經(jīng)歷過(guò)一次較大幅度的提價(jià)。2018年1月2日，45度、55度西鳳酒（紅西鳳特一號(hào)）500ml統(tǒng)一零售價(jià)格由628元/瓶上調(diào)至698元/瓶，提價(jià)幅度高達(dá)11%。

　　值得注意的是，不久前，陜西紅西鳳酒銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于暫停紅西鳳酒市場(chǎng)發(fā)貨的通知》，通知顯示：自2019年4月12日起，暫不接受新訂貨單，暫停市場(chǎng)發(fā)貨，恢復(fù)接收訂單日期另行通知。

　　對(duì)此，陜西紅西鳳酒銷售有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次暫停市場(chǎng)發(fā)貨主要是為了控制產(chǎn)品良性的市場(chǎng)流通總量，從而產(chǎn)品穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格。

　　有知情人士向酒業(yè)家透露，紅西鳳酒此次將開(kāi)票價(jià)格上調(diào)15%，而終端零售價(jià)保持不變。他認(rèn)為，紅西鳳的主要問(wèn)題是終端標(biāo)桿價(jià)上去了，但實(shí)際銷售價(jià)格一直上不去，終端實(shí)際消化價(jià)格一直保持在520左右的情況，前段時(shí)間停止發(fā)貨，這次上調(diào)開(kāi)票價(jià)，就是要拉升終端實(shí)際銷售價(jià)格。

　　近兩年，紅西鳳酒的市場(chǎng)表現(xiàn)頗為不俗。數(shù)據(jù)顯示，2018年紅西鳳酒計(jì)劃任務(wù)為6000萬(wàn)元，實(shí)際完成近7000萬(wàn)元，同比2017年增長(zhǎng)67.14%。

　　事實(shí)上，作為西鳳的高端品牌，紅西鳳酒終端價(jià)的上調(diào)一方面順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，另一方面與其市場(chǎng)基礎(chǔ)密不可分。在西鳳現(xiàn)有的產(chǎn)品體系中，西鳳15年6年、華山論劍、國(guó)花瓷和玖藏西鳳酒等的終端零售價(jià)格集中在100-400元之間；旗幟西鳳剛將價(jià)格拉到500以上；西鳳1915以1000元左右的價(jià)格占位超高端。而在500-1000元的高端價(jià)格帶，唯有紅西鳳酒獨(dú)占鰲頭。

　　九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐對(duì)酒業(yè)家記者表示：“開(kāi)票價(jià)上調(diào)是提升產(chǎn)品品牌價(jià)值的手段，也是其信心的表現(xiàn)。一方面有利于終端價(jià)格的穩(wěn)定，增強(qiáng)渠道信心和消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同；另一方面有利于未來(lái)繼續(xù)提價(jià)，也是為西鳳酒的高端產(chǎn)品做背書(shū)和支撐西鳳1915的價(jià)格。”

　　此外，酒業(yè)家記者獲悉，紅西鳳已被西鳳酒廠完全納入到營(yíng)銷公司綜合產(chǎn)品體系中，作為繼西鳳1915之后的高端產(chǎn)品來(lái)重點(diǎn)打造。此次提升開(kāi)票價(jià)，是為拉升終端實(shí)際成交價(jià)和穩(wěn)固其高端產(chǎn)品形象做準(zhǔn)備。

　　與此同時(shí)，紅西鳳酒也在從品牌、價(jià)格、市場(chǎng)等方面發(fā)力，努力提升市場(chǎng)份額和品牌度。

　　正一堂營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，紅西鳳酒上調(diào)開(kāi)票價(jià)，是其價(jià)值回歸的關(guān)鍵。開(kāi)票價(jià)提升以后，經(jīng)銷商的進(jìn)貨成本變高，市場(chǎng)的實(shí)際成交價(jià)也會(huì)跟著變高。但紅西鳳目前的影響力、價(jià)值還不夠，價(jià)值回歸要一步一步來(lái)。

　　他指出，“紅，紅西鳳”這個(gè)價(jià)值主張的影響是比較深的，紅西鳳在當(dāng)初上市的時(shí)候就積累了一批消費(fèi)者，提升開(kāi)票價(jià)這一舉措，對(duì)于西鳳酒作為老四大名酒的價(jià)值回歸，具有重大意義。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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