1 、社區(qū)團(tuán)購(gòu)讓產(chǎn)品近水樓臺(tái)先得月

近期研究營(yíng)銷如果不談新零售就感覺過(guò)時(shí)了，可新零售是一個(gè)很大很寬泛的概念，沒有人能三言兩語(yǔ)就表達(dá)清楚。作為酒類營(yíng)銷界的實(shí)戰(zhàn)研究者，我們也在不斷的學(xué)習(xí)研究當(dāng)中，經(jīng)分析我們認(rèn)為在新零售的各類營(yíng)銷模式中，社區(qū)團(tuán)購(gòu)（也可稱為社區(qū)電商）是非常落地和成熟的一種模式，是未來(lái)既不同于傳統(tǒng)電商，又不同于商超、流通等傳統(tǒng)渠道的又一復(fù)合賽道。它非常符合人們現(xiàn)代生活方式的購(gòu)買習(xí)慣和需求，這決定了社區(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)只是一個(gè)機(jī)會(huì)性的風(fēng)口，而是會(huì)作為一個(gè)趨勢(shì)長(zhǎng)期存在。

2 、社區(qū)團(tuán)購(gòu)先天優(yōu)勢(shì)注定了生而強(qiáng)大

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為新零售其中的一種形式，以居民社區(qū)為單位，線下設(shè)立門店網(wǎng)點(diǎn)（或無(wú)門店僅設(shè)提貨點(diǎn)），線上通過(guò)APP或小程序下單，實(shí)行當(dāng)天下單第二天配送式的預(yù)售訂單模式。同時(shí)以社區(qū)為單位設(shè)立社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)為社區(qū)用戶提供售后服務(wù)，團(tuán)長(zhǎng)構(gòu)建微信群在群里每天為大家推薦產(chǎn)品并提供相應(yīng)服務(wù)，保持用戶粘性。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)涉及的產(chǎn)品品類主要包括生鮮、快消、日化、日常家居用品等，具有剛需、高頻、非計(jì)劃性購(gòu)買、個(gè)性決策等特點(diǎn)。物流鏈端全部實(shí)行第二天按訂單實(shí)行配送，在所有社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)不留庫(kù)存。由于在同一個(gè)城市可以擁有上千家社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，采購(gòu)配送量規(guī)模很大，采購(gòu)環(huán)節(jié)就可以直接對(duì)接農(nóng)場(chǎng)或廠家，擁有很低的價(jià)格采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。

這種以社區(qū)為單位的線上線下電商模式系統(tǒng)相比傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)渠道有以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1、打破了明顯的線上線下邊界，將社交吸粉、線上下單、統(tǒng)一配送、線下提貨融為了一體，服務(wù)更便捷，用戶體驗(yàn)更好。

2、以生活圈為半徑，通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)對(duì)鄰里熟人關(guān)系圈進(jìn)行鏈接并服務(wù)，可信度高，用戶粘性高、穩(wěn)定性好。

3、、扁平的營(yíng)銷模式形成了很強(qiáng)的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)。店面管理和人員（甚至沒有店面和店員）運(yùn)營(yíng)費(fèi)用很低，同時(shí)從農(nóng)場(chǎng)或廠家直達(dá)社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)中間渠道費(fèi)用，而且大規(guī)模統(tǒng)一采購(gòu)配送帶來(lái)超低的采購(gòu)價(jià)格。

4、產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)可信度高，特別是生鮮食品，根據(jù)訂單集中采購(gòu)直接送達(dá)，所有生鮮食品不隔夜，了產(chǎn)品的新鮮度，確保質(zhì)優(yōu)價(jià)低。

5、鄰里熟人關(guān)系圈形成的高信任度，使得團(tuán)長(zhǎng)對(duì)新產(chǎn)品推薦成功率很高。

3 、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一張大眾酒品直達(dá)消費(fèi)者的高鐵票

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為目前非常成功的一種新零售模式，正在范圍內(nèi)呈燎原之勢(shì)。地方本土的社區(qū)團(tuán)購(gòu)甚至走在了電商的前面。湖北有興盛優(yōu)選、安徽有呆蘿卜、湖南有你我您，還有誼品生鮮、考拉精選、每日一淘等等，這些省級(jí)的地方社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖都處在賽跑階段，但在本省都已迅速做大，在省會(huì)城市、地級(jí)市都有布局，單個(gè)城市網(wǎng)點(diǎn)都達(dá)到了1000家以上，甚至數(shù)千家。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)在行業(yè)資本助推、業(yè)界討論、全民關(guān)注受益之下，席卷之勢(shì)已成不爭(zhēng)的事實(shí)。我們認(rèn)為在大眾化酒品上社區(qū)團(tuán)購(gòu)未來(lái)將作為一個(gè)不可忽視的渠道而長(zhǎng)期存在，對(duì)于大眾酒品來(lái)說(shuō)它有以下特點(diǎn)：

1、適合以家庭聚餐和家庭自飲為主流價(jià)格帶的酒品。

2、適合新品品鑒和推廣，做特價(jià)和品鑒促銷。

3、現(xiàn)階段即沒有傳統(tǒng)渠道買斷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)，更沒有天貓、京東10萬(wàn)級(jí)的金、服務(wù)費(fèi)等，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用相對(duì)較低。

4、產(chǎn)品通過(guò)社區(qū)電商平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者，瞬間曝光成千上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)社區(qū)用戶，推廣運(yùn)營(yíng)扁平。

5、避開傳統(tǒng)渠道，社區(qū)團(tuán)購(gòu)幫助大眾酒品實(shí)行“C2F”。只要產(chǎn)品品質(zhì)好，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的場(chǎng)景下，、體驗(yàn)好的產(chǎn)品，自然會(huì)受到消費(fèi)者的信賴并為此買單。社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，給傳統(tǒng)廠商提供了新的相對(duì)公平的起點(diǎn)，至少在初級(jí)階段是這樣的。

在名酒通吃的今天，中小酒企、大眾酒品，更要順應(yīng)趨勢(shì)洞悉新零售，擁抱變化大膽嘗試。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一張大眾酒品直達(dá)消費(fèi)者的高鐵票，送給你，快而不貴�。▉�(lái)源：酒業(yè)家）

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