6月16日，茅臺葡萄酒鳳凰莊園封桶大典啟動儀式在茅臺大酒店舉行。

記者從會議上獲悉，茅臺葡萄酒今年上半年經(jīng)受疫情影響，但仍較好的完成了年初的既定目標(biāo)。

而在“大茅臺觀念、大集團(tuán)意識、一盤棋思想，茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷”指導(dǎo)下，茅臺葡萄酒公司今年將以“封桶大典”為主線，探索新的銷售渠道，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力，并在疫情后期拓展江浙閩沿海市場以搶占行業(yè)份額。

三大蛻變茅臺葡萄酒新崛起

據(jù)茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍透露，2019年茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%，利潤增長167%。這已是在葡萄酒行業(yè)雙降背景下，該公司連續(xù)兩年蟬聯(lián)葡萄酒行業(yè)銷售增長了。

對于這一業(yè)績?nèi)〉茫�司徒軍回顧去年主要干了三件事：一是以“壯士斷腕”的決心，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是逐步形成并發(fā)揚(yáng)了茅臺葡萄酒的品牌文化；三是以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向，“以客戶為中心”，建立合作共贏的營銷模式。

從行業(yè)來看，茅臺葡萄酒從2018年的“提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)基礎(chǔ)”和2019年的“樹品牌、定模式、建機(jī)制”實(shí)現(xiàn)了三大蛻變。

首先是大品牌信任消費(fèi)新趨勢下，尤其是在茅臺品牌大勢能之下，茅臺葡萄酒以集團(tuán)重要板塊之一的優(yōu)勢，將茅臺深厚的文化底蘊(yùn)和對葡萄酒文化的傳承發(fā)揚(yáng)融匯貫通，實(shí)現(xiàn)了品牌之變。

第二是以“選、茅臺釀、莊園藏”為理念，極大降低了消費(fèi)者選擇成本，滿足了消費(fèi)者非常關(guān)注需求，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，以性價(jià)比為出發(fā)點(diǎn)，打造了國人喜愛的葡萄酒大單品，真正給消費(fèi)者實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)之變。

第三是遵循“洞察市場，多方受益”原則，聚焦大單品、打造長三角核心市場，同時(shí)快速反應(yīng)、精準(zhǔn)施策、成功打贏疫情期間發(fā)展攻堅(jiān)戰(zhàn)此外還著手補(bǔ)齊短板、完善制度，實(shí)現(xiàn)了營銷之變。

展望未來先抓好4件事

通過3-5年的努力，茅臺葡萄酒的目標(biāo)是成為行業(yè)龍頭，推進(jìn)企業(yè)主板上市，讓茅臺葡萄酒的參與者、助力者、奮斗者都能收獲奮斗成果，共享發(fā)展紅利。

基于此，司徒軍透露，作為“十三五”收官之年和疫情沖擊之年，茅臺葡萄酒2020年的經(jīng)營方針是“補(bǔ)短板、強(qiáng)機(jī)制、拓市場”，并以此制定了4件重要工作事項(xiàng)：

首先繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)，提品質(zhì)，使茅臺葡萄酒品質(zhì)與茅臺品牌屬性相一致；

第二繼續(xù)提升勢能，擴(kuò)大影響力，不僅僅追求成為一款好酒，更要成為一種高品位生活；

第三在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地，保障拓一個(gè)市場服務(wù)好一個(gè)市場；

第四擴(kuò)隊(duì)伍，選派精兵強(qiáng)將充實(shí)市場，不斷吸引優(yōu)良人才加入隊(duì)伍。

“我們要積極響應(yīng)集團(tuán)‘抱團(tuán)取暖、互通有無、相互學(xué)習(xí)、推動茅臺營銷聚合發(fā)展、升級優(yōu)化’的指示，以主要選手的身份，參與到葡萄酒主賽道的競爭來。堅(jiān)決落實(shí)‘找問題、找措施、找目標(biāo)’大討論，提高市場把控力，建立快速反應(yīng)機(jī)制，加強(qiáng)經(jīng)銷商管控，增強(qiáng)服務(wù)意識�！彼就杰姇痴劻嗣┡_葡萄酒當(dāng)下的規(guī)劃。

“封桶大典”行業(yè)發(fā)展新高度

按照茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東“大茅臺觀念、大集團(tuán)意識、一盤棋思想，茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷”指導(dǎo)下，借助集團(tuán)的“東風(fēng)”，茅臺葡萄酒公司今年將以“封桶大典”為主線，探索新的銷售渠道，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。

“這次盛大封桶傳承茅臺品質(zhì)，由大師匠心釀造，由于對品質(zhì)的精益求精，限量1千桶，此外封桶還尊享增值權(quán)益�！彼就杰娡嘎�，作為茅臺葡萄酒發(fā)展18年來呈給茅臺家人非常具誠意的成年禮，封桶盛典傳遞和寄托著茅臺葡萄酒給予客戶的尊享和專屬。

對于這次封桶大典，酒業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)在致辭時(shí)給予了極高評價(jià)：“此次封桶大典珍藏產(chǎn)品是葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新的一個(gè)模式，開啟了新的消費(fèi)培育方式，將文化、品質(zhì)、稀缺等價(jià)值集于一身，彰顯了茅臺品牌的自信�！�

北京正一堂咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光向記者表示，作為行業(yè)率先大規(guī)模封桶的葡萄酒企業(yè)，茅臺葡萄酒開了行業(yè)先河，了行業(yè)營銷新高度，同時(shí)意味著茅臺葡萄酒近年發(fā)展很好，找到了自己的發(fā)展節(jié)奏，標(biāo)志著高端精品葡萄酒的崛起。

和君咨詢集團(tuán)合伙人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江同樣認(rèn)為，封桶大典和此次啟動儀式，離不開前幾年的業(yè)績積淀，同時(shí)也傳遞出茅臺葡萄酒對于未來市場的信心，表達(dá)了向經(jīng)銷商伸出“友誼”的橄欖枝以及持續(xù)開拓新業(yè)務(wù)增長的信心和決定等信息。

記者現(xiàn)場獲悉，參與封桶滿一桶者即可成為茅臺鳳凰莊園VIP會員，而根據(jù)封桶數(shù)量的不同，會分為三個(gè)等級，享受專屬權(quán)益。而16日當(dāng)天的參與價(jià)格比出廠價(jià)更為優(yōu)惠。（來源：酒業(yè)家）

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