新品開局難、市場推進慢？加上今年特殊的市場環(huán)境，相信不少品牌都在為新品運營犯難。

　　日前，在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，五糧醇選擇主動出擊，在石家莊市場密集發(fā)起“揭牌攻勢”。五糧醇以“非 常規(guī)”的運營思路，在新品導入、市場培育和渠道建設(shè)方面均取得了明 顯成效。

　　透過“揭牌攻勢”來看，這是繼7月召開品牌升級戰(zhàn)略分享會后，五糧醇品牌在石家莊市場的又一創(chuàng)新舉措，在深入推進優(yōu)商布局、渠道精耕的同時，有力提高品牌熱度和市場氛圍。

 

　　1、從“揭牌攻勢”，發(fā)現(xiàn)不一樣的五糧醇

　　從100萬畝釀酒專用糧基地，到32000口優(yōu)質(zhì)窖池資源、強大的釀酒勾調(diào)大師團隊保障，五糧醇選用“優(yōu)級”酒體，持續(xù)釋放五糧濃香的品質(zhì)優(yōu)勢。

　　立足全國來看，五糧濃香公司選定了27個地級市作為五糧醇的樣板市場，明確聚焦資源、重 點打造，河北石家莊正是其中之一。

　　石家莊作為省會市場，100—200元屬于當?shù)氐闹髁鲀r格帶，既有眾多的地產(chǎn)酒，還有各大全國性品牌的競爭�？陀^而言，五糧醇面對的市場強度很大，同時也意味著市場潛力大和紅旗效應(yīng)強。

　　作為五糧濃香公司旗下的戰(zhàn)略品牌，今年五糧醇需要重 點解決渠道過長、渠道過窄以及渠道末端擁堵等問題。同時，結(jié)合晉冀大區(qū)的團隊優(yōu)勢和當?shù)厥袌龅奶攸c，五糧醇廠商團隊密切配合，在石家莊實施渠道扁平化，市場深度下沉、精準開發(fā)當?shù)貐^(qū)縣級的經(jīng)銷商和旗艦店、形象店�！敖遗乒�勢”的背后，離不開五糧醇的體系化運營，精準把控核心終端。

　　以五糧醇旗艦店為例，一是針對核心終端，開放數(shù)量有限的稀 缺名額，商家以五糧醇紅裝、銀裝聯(lián)合進行包量簽約，保證設(shè)立旗艦店的基本要求；

　　二是通過宴席和團購實現(xiàn)深度合作，保證單店銷量極大化，同時實施店內(nèi)氛圍的極 致化打造，提供品鑒、培訓、體驗等綜合性服務(wù)；

　　三是堅持長線打造，通過旗艦店的持續(xù)裂變，實現(xiàn)銷量帶動，并確保“zui優(yōu)級”的商家和終端能持續(xù)穩(wěn)定地享受發(fā)展紅利。

　　從旗艦店授牌、形象店建設(shè)，到標準化門頭設(shè)立、店內(nèi)氛圍極 致化打造，五糧醇憑借“揭牌攻勢”不僅有效地實現(xiàn)了新品動銷，還與眾多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商實現(xiàn)價值共贏，更為進一步深挖市場潛力、擴大市場份額做足了準備。

　　2、聚焦大核心，打造樣板市場新高地

　　五糧醇品牌在樣板市場的創(chuàng)新突破，核心任務(wù)之一是優(yōu)化商家布局，真金白銀、旗幟鮮明地支持實力型、能力型的商家。

　　正因如此，五糧醇在石家莊市場進行的“旗艦店”、“形象店”建設(shè)，本質(zhì)上就是對樣板市場、核心終端、核心消費者的深度聚焦，推動市場精細化運營。

　　在石家莊市場，五糧醇專職營銷大團隊已突破40人，用45天的時間完成全區(qū)域內(nèi)的優(yōu)商布局。這不僅創(chuàng)造了當?shù)匦缕飞碳也季值募o錄，而且也讓五糧醇的品牌影響力和品質(zhì)實力，快速精準地觸達渠道終端和核心消費者。

 

　　同時，讓客戶穩(wěn)定得利，就是讓五糧醇品牌和經(jīng)銷商受益。交流中，有商家向酒說記者表示，“讓五糧醇發(fā)展的每一步，都與旗艦店、形象店息息相關(guān)、讓我們這些真正用心做市場的商家都有好處”。

　　這樣一來，五糧醇采取“品質(zhì)上上，價格中上”的競爭策略，堅決避免在價格一條線上與競品做肉搏；同時，依靠品質(zhì)、品牌、工藝、團隊等構(gòu)建的系統(tǒng)性優(yōu)勢，謀取市場份額的優(yōu)勢，終全力打造樣板市場新高地。

　　3、“一瓶一碼”賦能，劍指中價位標桿品牌

　　作為五糧濃香公司的戰(zhàn)略品牌之一，五糧醇精準鎖定100—200元價格帶，力爭3—5年時間成長為50億元級大單品和“中價位標桿品牌”。

 

　　為此，五糧濃香公司聚勢發(fā)力，五糧醇“一瓶一碼”數(shù)字化賦能，以高 效落地的強執(zhí)行力和雙重利潤獎勵，極大限度地激發(fā)渠道活力和商家潛力。

　　營銷數(shù)字化賦能，實現(xiàn)“一瓶一碼”的閉環(huán)管理系統(tǒng)。特別是精準獲悉貨品流向，嚴查竄貨、全力保障產(chǎn)品的市場價格體系；同時，保證廠家活動政策的靈活性、持續(xù)性，及時精準地直達終端店和消費者。

　　經(jīng)銷商、終端以及消費者的層層掃碼，提供多重利潤獎勵。這既包括常規(guī)渠道的利潤收益，還有終端掃碼入庫積分獎勵和消費者開瓶反向積分獎勵，消費者還有機會獲得極高1995元的紅包獎勵。

　　稀 缺，聚焦，建大核心。五糧醇通過“揭牌攻勢”，不僅能持續(xù)提升品牌的稀 缺性和價值感，還將聚焦核心市場、核心終端發(fā)力，進一步推進核心消費群體培育工作，為五糧醇品牌打造更多的價值標桿。

　　相信五糧濃香公司在全國市場還有更多的樣板試驗，以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、占位更高起點，更高 效的執(zhí)行力和更專 業(yè)的精準服務(wù)，讓五糧醇加快成長為中價位的標桿品牌�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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