一路向北，全興速度繼續(xù)推進

http://www.d5soft.com.cn/baijiuzs/ 2021-06-19 閱讀數(shù)：519

　　從5月20日首戰(zhàn)江蘇南京，到6月16日進入河北保定，短短一月時間，全興已經(jīng)深度布局華中、長三角、京津冀三大板塊。如今，它又要向北推進了！6月23日，全興即將“開戰(zhàn)”沈陽，和來自遼寧的優(yōu) 秀經(jīng)銷商面對面。

　　1、落子沈陽，全興北方戰(zhàn)略市場進一步延伸

　　遼寧地處我國東三省，毗鄰河北，受京津冀經(jīng)濟增長圈的輻射和影響。由此看來，全興選擇進入這里，正是在2021年深度布局京津冀之后，對北方戰(zhàn)略市場的進一步延伸之舉。

　　遼寧在我國的白酒市場板塊中占有著舉足輕重的作用，這里地域廣闊，人口基數(shù)大。有數(shù)據(jù)顯示，遼寧白酒的消費總量全國排名靠前，人均日飲酒量能列入全國第六。所以，沈陽市場向來是眾多白酒企業(yè)的必爭之地。

　　根據(jù)酒說調(diào)查，北部白酒市場呈現(xiàn)出三個基本特點。一是白酒消費正在升級。隨著新生代的崛起，消費者購買能力的不斷提高，白酒消費升級現(xiàn)象同樣在北方城市上演，而且升級表現(xiàn)在各個檔次的產(chǎn)品上。比如15元/瓶以下的光瓶酒市場正在縮小，而20元/瓶的光瓶酒已經(jīng)成為市場“新貴”。新商務消費價格由原來的200元以內(nèi)，逐漸上升到300元以上。

　　二是地產(chǎn)酒主要集中在100元以下市場。北方從來不缺白酒，除了紛紛而至的省外品牌外，地產(chǎn)酒品牌也非常多，所以競爭相當激烈。不過由于長久以來形成的原因，地產(chǎn)酒大部分都集中在100元以下的市場上，這也使省外品牌逐漸占據(jù)了更高端的白酒市場。

　　三是次高端市場需求閃現(xiàn)。近幾年來，除了宴席用酒外，商務用酒已經(jīng)成為遼寧的另一個需求點，受到了酒企的普遍關(guān)注。不同于宴席用酒的地方是，商務用酒的價格帶更為集中，大部分都在300~500元之間。

　　在酒說看來，全興對遼寧的布局是十分必要而且重要的。由于本省品牌主要打造100元以下市場，無疑給省外品牌創(chuàng)造了進入更高檔次市場的機會。這兩年以來，全興通過“全興大曲+熊貓賞鑒”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已經(jīng)在新商務以及高端酒市場上漸成態(tài)勢，如今進入遼寧市場正當時。

　　2、名酒復興，遼寧酒商的機會來了

　　隨著集中與分化現(xiàn)象不斷凸顯，老名酒復興的時代已經(jīng)悄然來臨，在這樣的市場機遇下，加速奔跑的全興已經(jīng)開始實現(xiàn)品牌復興。

　　判斷一個品牌是否復興，其實主要有兩個要素。一是市場布局是否完善；二是企業(yè)戰(zhàn)略是否高遠。

　　從市場上來看，去年開始，全興就已經(jīng)攜手華糖云商，進行全國重點市場的戰(zhàn)略布局，初步實現(xiàn)了泛全國化。而到了今年，全興再次攜手華糖云商，一方面在寬度上繼續(xù)加快全國市場的布局速度，另一方面在深度上做市場精耕，將重點市場作為全興的根據(jù)地進行打造，讓業(yè)內(nèi)看到了全興復興的決心。有不少經(jīng)銷商表示，之所以愿意和全興合作，正是因為看中了全興的這股干勁！

　　再從企業(yè)戰(zhàn)略來看，全興在十四五開局之際設(shè)立了“3353”目標，即三年漲三倍，五年翻三番，初步實現(xiàn)復興的宏觀愿景，而為了這一愿景的實現(xiàn)，全興在招商策略、運營模式上進行了大膽創(chuàng)新。

　　為了合作伙伴的大利益，全興發(fā)布了“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價、增利”八字方針。四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，這八個字是未來全興高質(zhì)量推進品牌回歸、價值回歸的思想綱領(lǐng)。

　　對于北方酒商來說，選擇一個愿意和經(jīng)銷商共贏市場的廠家十分重要，畢竟在市場競爭越來越激烈的當下，經(jīng)銷商運作市場的難度逐漸增大，再加上消費者對品牌認知度的不斷提高，牽手一家戰(zhàn)略清晰、有長遠規(guī)劃的名酒企業(yè)的重要性已經(jīng)凸顯。（文章來源：酒說）