7月12日，今年的歐洲杯落下帷幕。這場足球盛宴不只是球迷的狂歡，還有眾多啤酒品牌參與到賽事的熱潮中。其實，啤酒和足球這對CP淵源已久。

　　淵源：CP的誕生之路

　　先將啤酒與足球聯(lián)系起來的，是英國利物浦市啤酒商約翰·霍丁。1884年，霍丁在該市新建了一座體育場，在場內(nèi)賣啤酒。為此，他還專門從蘇格蘭請球隊來比賽，成了現(xiàn)在利物浦隊的前身。

　　如此一來，喝啤酒看球成為了傳統(tǒng)，也刺激了人們對啤酒的熱潮。后來，就有啤酒商開始借助足球賽事開展?fàn)I銷活動。

　　1954年，有德國黑啤品牌率先通過在瑞士世界杯上的營銷，享譽。隨后在1963年的友誼賽中，比利時的啤酒贊助商也因為比利時隊大勝世界冠 軍巴西隊，賺得盆滿缽溢。

　　之后，越來越多啤酒品牌入局賽事營銷，營銷的方式也越來越多樣化，推限量罐、做周邊、開展抽獎活動，等等。

　　現(xiàn)在：賽事營銷新模式

　　就我們國內(nèi)的啤酒品牌來說，青島啤酒可以說是賽事營銷的高手。

　　2008年，青島啤酒成為北京奧運會官方贊助商，借助電視活動對新品牌主張進(jìn)行廣泛傳播；2018年俄羅斯世界杯，青島啤酒與護(hù)膚品牌跨界合作，推出“小聚蛋熬夜看球戰(zhàn)術(shù)包”；現(xiàn)在，青島啤酒又?jǐn)y手2022年冬奧，成為“雙奧”啤酒贊助商，推出冬奧冰雪罐、1903國潮看好罐。

　　還有其他很多體育賽事和活動，都有青島啤酒參與。并且，這個啤酒巨頭在賽事營銷上越做越有創(chuàng)意。

　　不久前，在青島奧帆中心，青島啤酒舉辦了一場“足球觀賽派對”，帶來了樂隊表演、近景魔術(shù)、神秘泡泡秀、奇幻爵士舞、啤酒品鑒等一大波活動，給眾多球迷留下深刻印象。

　　今年上半年，像這樣創(chuàng)意十足的硬核“足球觀賽派對”，青島啤酒舉辦了近百場，共覆蓋全國29個城市，累計參與消費者超過9萬人，涵蓋多個潮流主題，比如：房車X足球、電競X足球、海上X足球、睡衣派對、新鮮派對，等等。

　　不難發(fā)現(xiàn)，從內(nèi)容到形式，青島啤酒的“足球觀賽派對”模式都在聚焦時下流行趨勢。

　　內(nèi)容上，青島啤酒以大眾日常生活場景切入，從品牌認(rèn)知、情感連接等多維度賦能，這樣一來，拓寬了青啤的飲用場景，也給予消費者生動而難忘的新潮體驗。形式上，青島啤酒從球迷角度出發(fā)，與消費者進(jìn)行互動，借助睡衣趴、二次元、賽博朋克風(fēng)等元素刷新消費者的期待。

　　結(jié)果是，足球觀賽派對幾乎場場爆滿，青島啤酒贏得了巨大的增量用戶，并且在潛移默化中培養(yǎng)著年輕一代的消費者習(xí)慣。

　　為了快速找到目標(biāo)用戶，青島啤酒還與專業(yè)平臺“懂球帝”合作，聚焦精準(zhǔn)球迷圈層。

　　一方面，雙方合作發(fā)布相關(guān)活動內(nèi)容，擴(kuò)大青島啤酒足球觀賽派對的傳播度和影響度；另一方面，引流球迷們關(guān)注青島啤酒“球迷歡聚會”微信小程序，參與互動，贏得精準(zhǔn)用戶，打通營銷鏈路閉環(huán)。

　　未來：賽事營銷新機(jī)遇

　　據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計至2025年整個足球營銷的規(guī)模將突破670億。尤其是2021年，作為體育大年，中超聯(lián)賽、歐洲杯、冬奧等賽事活動接連上演，對于品牌而言，是絕 佳的賽事營銷機(jī)遇。

　　這次的歐洲杯期間，青島啤酒已經(jīng)抓住機(jī)遇，持續(xù)年輕化內(nèi)容產(chǎn)出，立體組合式展開球迷互動，串聯(lián)起品牌與賽事營銷的“壁壘”，既贏得年輕消費者的喜愛，也展示了品牌年輕化的積極態(tài)度。

　　青島啤酒表示，下半年將延續(xù)“硬核”做法，持續(xù)聚焦年輕消費者，提高其參與感與體驗度，并以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、增量場景，與體育迷們建立更牢固長久的關(guān)系，在此基礎(chǔ)上，持續(xù)營造青島啤酒的“體育”印記，塑造品牌在市場上的心智共識。

　　隨著今天的消費者越來越數(shù)字化，越來越重視自我表達(dá)，越來越不滿足于被強勢灌輸，無間隙地穿梭于線上線下消費場景，企業(yè)塑造品牌力的傳播方式和溝通話術(shù)面臨新的要求。

　　此次青島啤酒的“足球觀賽派對”，不只是為其自身贏得更多聲量，也為啤酒企業(yè)借助賽事營銷塑造品牌提供了全新的思路。通過更長的時間、更廣的范圍、更多的參與者，品牌可以構(gòu)建更深的產(chǎn)品體驗和理解、更強的品牌價值挖掘與傳播，從而走近每一個自帶標(biāo)簽的年輕消費者。（文章來源：啤酒日報）

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