從茅臺被曝出將再次做電商平臺到官宣平臺試運(yùn)行，短短6天時(shí)間內(nèi) ，圍繞茅臺電商展開的一系列問題成為業(yè)內(nèi)外人士焦點(diǎn)。3月28日，貴州茅臺宣布“i茅臺數(shù)字營銷App”將于2022年3月31日上線試運(yùn)行。試運(yùn)行階段，消費(fèi)者可以在“i茅臺”預(yù)約申購4款產(chǎn)品：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品），而備受消費(fèi)者期待的飛天茅臺沒有出現(xiàn)在試運(yùn)行上線產(chǎn)品中。值得一提的是，登陸應(yīng)用商城僅一天，“i茅臺”已經(jīng)登上購物榜榜首。

　　香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，四款新發(fā)布產(chǎn)品率先被公布登陸電商平臺，或由于新品銷量不如預(yù)期。而新品與傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的利益糾葛更少，便于推向電商平臺。飛天茅臺作為暢銷品，在傳統(tǒng)經(jīng)銷體系牽連甚廣，如果輕易投放到電商，可能會導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷合作伙伴抵觸。

　　公布率先上線產(chǎn)品

　　備受業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注的茅臺電商平臺終于登陸應(yīng)用市場，與此同時(shí)，貴州茅臺官宣茅臺電商平臺——“i茅臺數(shù)字營銷App”將于3月31日上線試運(yùn)行。

　　記者從貴州茅臺官方公眾號了解到，試運(yùn)行期間，共四款產(chǎn)品將率先上線“i茅臺”客戶端：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml貴州茅臺酒（珍品）。不過，作為貴州茅臺熱門產(chǎn)品，飛天茅臺并未出現(xiàn)在試運(yùn)行期間可以申購的產(chǎn)品當(dāng)中。

　　對于電商平臺并未上線飛天產(chǎn)品，記者向貴州茅臺相關(guān)人士發(fā)送采訪提綱。對方回應(yīng)表示，目前電商平臺暫時(shí)不會上線飛天茅臺產(chǎn)品，而以后會不會上線飛天茅臺等產(chǎn)品暫時(shí)還沒決定。

　　值得一提的是，此次率先登陸“i茅臺”的產(chǎn)品均為近月來貴州茅臺推出的新款產(chǎn)品。

　　記者整理貴州茅臺官方公眾號消息了解到，1月18日，茅臺1935正式發(fā)布，市場指導(dǎo)價(jià)1188元/瓶。1月5日，壬寅虎年生肖酒正式發(fā)布，茅臺四個(gè)品牌共推出5款虎年生肖酒，53%vol 500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）與53%vol 375ml×2貴州茅臺酒（壬寅虎年）在這一行列中，市場指導(dǎo)價(jià)分別為2499元/瓶與3599元/瓶。2021年12月29日，貴州茅臺酒（珍品）正式發(fā)布，市場指導(dǎo)價(jià)4599元/瓶。

　　自茅臺將再次推出電商平臺被曝光以來，茅臺電商在業(yè)內(nèi)外的熱度都相當(dāng)之高。許多消費(fèi)者都摩拳擦掌打算搶一波原價(jià)茅臺酒產(chǎn)品。不過，對于目前“i茅臺”公布的產(chǎn)品上線情況，消費(fèi)者發(fā)出了多樣聲音，“沒有飛天，平臺誰買？”“還是不敢動經(jīng)銷商的奶酪”“飛天牽扯的相關(guān)利益太復(fù)雜”……

　　大單品缺席背后

　　原價(jià)產(chǎn)品一瓶難求，飛天茅臺無疑是消費(fèi)者希望上線“i茅臺”的產(chǎn)品之一。大單品缺席背后，是飛天茅臺復(fù)雜的市場環(huán)境。

　　終端價(jià)格難管控是飛天茅臺面臨的首要問題�！敖袢涨缑魅沼辍笔秋w天茅臺終端市場常見的現(xiàn)象，而作為貴州茅臺大單品，飛天茅臺的價(jià)格波動更是頻繁。記者從國酒財(cái)經(jīng)公眾號了解到，3月28日，茅臺酒全線暴漲，2021年、2022年53度飛天茅臺酒（500ml）散瓶及原箱有20元-70元漲幅，而3月27日這幾款產(chǎn)品還處于微跌的狀態(tài)。

　　君度卓 越咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理云瀟雨指出，如果飛天茅臺被放至電商平臺，放量少會被眾多黃牛搶走，而放量多則會對線下原有銷售渠道產(chǎn)生沖擊，導(dǎo)致價(jià)格崩盤，進(jìn)而或許會傷害到品牌價(jià)值。

　　沈萌則進(jìn)一步指出，飛天茅臺作為暢銷品在傳統(tǒng)經(jīng)銷體系牽涉巨大商業(yè)利益，如果輕易投放到電商，可能會導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷合作伙伴的抵觸。

　　據(jù)貴州茅臺財(cái)報(bào)顯示，貴州茅臺產(chǎn)品通過直銷與批發(fā)代理渠道銷售。其中，直銷渠道指自營渠道，批發(fā)代理渠道指經(jīng)銷商、電商及商超等渠道。兩種銷售渠道中，批發(fā)代理渠道銷售占比更大。貴州茅臺2021年第三季度報(bào)告顯示，年初至報(bào)告期末，直銷渠道與批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營收分別為1469萬元、5985萬元。批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)的營收是直銷渠道的4倍有余。

　　雖然批發(fā)渠道實(shí)現(xiàn)營收遠(yuǎn)高于直銷渠道，但貴州茅臺正逐年擴(kuò)大直營渠道。據(jù)了解，貴州茅臺經(jīng)銷商數(shù)量正連年下降，與此同時(shí)，貴州茅臺加大終端渠道茅臺酒投放數(shù)量。

　　難左右逢源

　　雖然大單品飛天茅臺沒有成為首批登陸“i茅臺”的產(chǎn)品之一，但“i茅臺”熱度不減。記者注意到，上線尚未滿一天，“i茅臺”已經(jīng)登上應(yīng)用商店購物榜單榜首的位置。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，之所以飛天茅臺不在首批銷售名單之列，是因?yàn)橐�避免市場對飛天茅臺過度聚焦和炒作，推進(jìn)平臺順利上線運(yùn)行。而新電商平臺的搭建也讓貴州茅臺能夠直接面對終端消費(fèi)人群以及市場，壓縮中間商在之中的利潤空間。在未來，茅臺酒高價(jià)市場將出現(xiàn)擠泡沫的情況。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，貴州茅臺想要將終端市場的泡沫降低是一個(gè)中長期的計(jì)劃，從中長期角度來看，“i茅臺”沒有上線飛天茅臺酒而是先上線系列酒，是對的。

　　此外，暫未上線電商平臺，也令飛天茅臺多日下跌的終端價(jià)格有所穩(wěn)定。當(dāng)然，飛天茅臺的終端價(jià)格穩(wěn)定并非僅因?yàn)椴簧暇�電商平臺而實(shí)現(xiàn)的，而是在不斷推行擴(kuò)大終端市場原價(jià)茅臺酒投放數(shù)量、取消“拆箱令”等舉措逐漸平穩(wěn)下來的。

　　飛天茅臺未上線電商平臺，一面推進(jìn)了平臺順利上線運(yùn)行、穩(wěn)住了飛天茅臺的終端價(jià)格，但另一面也令期待在“i茅臺”買到原價(jià)飛天茅臺的酒友愿望落空，想要順利在官方渠道買到原價(jià)飛天或許還要再等一陣子了。

　　與此同時(shí)，網(wǎng)友討論聲十分熱烈�！按蟊娭魂P(guān)心飛天53，新電商銷售了個(gè)寂寞”與“應(yīng)該是慢慢來吧，如果不是為了飛天，平臺上線有什么意思，所以早晚會上線的”類似的兩極評論不在少數(shù)。而飛天茅臺是否會登上“i茅臺”銷售，何時(shí)上線等問題，仍需要等待貴州茅臺給眾多消費(fèi)者一個(gè)答復(fù)。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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