6月16日，“金酒鬼”在長(zhǎng)沙發(fā)布。中國(guó)文化白酒引 領(lǐng)者，中國(guó)知名酒商之一，酒鬼酒與華致酒行的戰(zhàn)略合作，被業(yè)界稱為酒業(yè)“王炸組合”。

　　黃永玉先生曾說(shuō)過(guò)，酒鬼酒瓶應(yīng)該有金色，于是有了“金酒鬼”。讓酒鬼酒披金，是一位藝術(shù)家對(duì)酒鬼酒藝術(shù)價(jià)值、時(shí)間價(jià)值和收藏價(jià)值的獨(dú)到見解。而從商業(yè)價(jià)值來(lái)考量，酒鬼酒公司與華致酒行攜手推廣“金酒鬼”，意義更加重大。

　　中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩說(shuō)，“這是一次志同道合、意義重大的戰(zhàn)略合作，酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價(jià)值優(yōu)勢(shì)，開辟酒鬼酒市場(chǎng)全國(guó)化的新征程”。

　　千元價(jià)位新征程

　　我們先看看這款產(chǎn)品。從包裝來(lái)看，“金酒鬼”沿用了酒鬼酒經(jīng)典麻袋瓶，瓶身通體采用摩砂金打造，質(zhì)感十足；配上金色的結(jié)繩，如一個(gè)“金錢袋”，這是一個(gè)中國(guó)人喜歡的顏色和造型。

　　與之相配套的是，金色外盒，盒身印刻的“唐草紋”是中國(guó)古代經(jīng)典紋飾，有生長(zhǎng)不息的含義，寓意產(chǎn)品的酒體仍在瓶中“成長(zhǎng)”。

　　麻袋瓶是酒鬼酒品牌的核心IP。這個(gè)IP在傳統(tǒng)顏色基礎(chǔ)上，酒鬼酒近年來(lái)變身出紅壇、紫壇、黃壇、水晶壇……這次是金色的。王浩在文化層面對(duì)比了酒鬼酒的這幾款產(chǎn)品，“如果說(shuō)黃壇酒鬼酒代表著馥郁技藝的匠心傳承，紅壇酒鬼酒代表著美好時(shí)代的歡宴喜慶，紫壇酒鬼酒代表著幸福生活的福壽吉祥，那金壇酒鬼酒則代表著冼凈鉛華后的真我本色。”

　　眾所周知，金色，在中國(guó)文化中地位特殊，寓意珍貴、無(wú)價(jià)。在白酒行業(yè)，如果是“金色+主導(dǎo)品牌”，往往是該品牌產(chǎn)品線中的高端產(chǎn)品。

　　“金酒鬼”也不例外，其掛牌價(jià)為1199元/瓶，在酒鬼酒產(chǎn)品線中居于高端。王浩所言的新征程，就包含酒鬼酒品牌攀升高端價(jià)位的征程。千元價(jià)位是一個(gè)非常重要的價(jià)位，絕大多數(shù)主流骨干企業(yè)目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)攀升的長(zhǎng)期目標(biāo)就是千元價(jià)位。

　　從近年來(lái)主銷產(chǎn)品價(jià)位看，酒鬼酒品牌主要落在次高端價(jià)位上�！敖鹁乒怼蓖瞥�，是酒鬼酒持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，從次高端向高端努力攀升的戰(zhàn)略舉措。未來(lái)，“金酒鬼”將和酒鬼酒·1956、酒鬼酒·馥郁經(jīng)典等產(chǎn)品一起，強(qiáng)化酒鬼酒公司在高端價(jià)位上的布局。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升角度來(lái)看，我們可以將“金酒鬼”和一周前上市的內(nèi)參·三生萬(wàn)物并列考察，這兩個(gè)新品推出的性質(zhì)和目標(biāo)都非常相似，分別是酒鬼酒、內(nèi)參酒兩個(gè)品牌在2022年價(jià)值提升的代表舉措。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略新征程

　　今年2月份，酒鬼酒和北京京糖酒業(yè)合作，推出了文創(chuàng)產(chǎn)品酒鬼酒·山水性格。這次再次和華致酒行這樣的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，這也是酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略的新成果、新征程。

　　華致酒行是A股上市的酒類流通企業(yè)，2021年?duì)I收高達(dá)74.6億元。目前華致酒行已經(jīng)建立了全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，在全國(guó)直供網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)3萬(wàn)家。金東投資集團(tuán)董事長(zhǎng)、華致酒行董事長(zhǎng)吳向東在發(fā)布會(huì)上分析，“全國(guó)做高端名酒的終端約10萬(wàn)家，華致酒行做了其中的3萬(wàn)家，我們背后有深耕酒類銷售和渠道運(yùn)營(yíng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)”。

　　“永做名酒廠金  牌服務(wù)員”是華致酒行的核心戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略要求，華致酒行要從B端出發(fā)，為名酒廠創(chuàng)造價(jià)值。這種價(jià)值是多重的，包括對(duì)名酒廠產(chǎn)品線進(jìn)行高端補(bǔ)充，充當(dāng)名酒廠空白或薄弱市場(chǎng)的先鋒隊(duì)，做名酒品牌的宣傳語(yǔ)、消費(fèi)者培育員，為名酒廠貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。

　　在這種核心戰(zhàn)略指引下，華致酒行與酒鬼酒合作推出了“金酒鬼”。據(jù)了解，在華致酒行“金”系列產(chǎn)品中，“金酒鬼”是主力產(chǎn)品之一。

　　酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲坦言，“完全靠企業(yè)自己的力量發(fā)展壯大，行不行？當(dāng)然行，但如果和商家協(xié)同作戰(zhàn)，酒鬼酒發(fā)展速度會(huì)快得多�！彼�認(rèn)為，和華致酒行合作“金酒鬼”，是對(duì)酒鬼酒發(fā)展做加分。

　　面向來(lái)自全國(guó)各地約200名的高端名酒終端商，吳向東則表示，“今天發(fā)布會(huì)具有里程碑意義，希望大家要珍愛白酒行業(yè)、珍愛自己的客戶、珍愛好品牌、珍愛好產(chǎn)品、珍愛好團(tuán)隊(duì)”。

　　總的來(lái)說(shuō)，隨著優(yōu)商戰(zhàn)略的推進(jìn)，和酒鬼酒公司合作的商家呈現(xiàn)出由外到內(nèi)、由小到大、由大及超的趨勢(shì)，過(guò)去的一年，公司和全國(guó)主要地級(jí)市或主要省份的優(yōu)商陸續(xù)都開展了合作。2021年，酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略創(chuàng)歷史新高。2022年，酒鬼酒先后與京糖、華致合作，優(yōu)商戰(zhàn)略再創(chuàng)新高。

　　優(yōu)商戰(zhàn)略大大推進(jìn)了酒鬼酒全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布局速度。為什么能再創(chuàng)新高？王哲認(rèn)為有三點(diǎn)原因；一，優(yōu)商看到了酒鬼酒發(fā)展的成績(jī)，也看到業(yè)界對(duì)我們品牌評(píng)價(jià)越來(lái)越高了；二，他們看到了內(nèi)參酒和酒鬼酒的發(fā)展?jié)摿Γ蝗�，他們看到了我們團(tuán)隊(duì)的努力和專業(yè)。

　　王炸組合的魅力

　　“金酒鬼”的推出，是珍貴、無(wú)價(jià)的金文化和文化名酒的首次融合，是對(duì)酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大豐富。這個(gè)“豐富”的價(jià)值不可限量，這將讓酒鬼酒覆蓋更多的消費(fèi)場(chǎng)景，接觸更多的主流消費(fèi)人群。某種意義來(lái)說(shuō)，“金酒鬼”和酒鬼酒今年深度參與的“中國(guó)婚禮”品牌活動(dòng)有共同作用。

　　“金酒鬼”推出的時(shí)期也更有深意。2021年酒鬼酒再次蟬聯(lián)白酒上市公司增長(zhǎng)冠軍，營(yíng)收首次破30億；2022年一季度營(yíng)業(yè)收入16.88億元，增幅超過(guò)86%，這個(gè)業(yè)績(jī)將酒鬼酒首次推進(jìn)白酒上市公司前十。酒鬼酒正處于高速發(fā)展時(shí)期，其品牌價(jià)值正迅速提升，次高端大單品正在成型，全國(guó)化正深度推進(jìn)，這都為千元價(jià)位的“金酒鬼”快速發(fā)展提供了品牌背書和市場(chǎng)背書。

　　而華致酒行又是白酒行業(yè)少有的專注高端名酒運(yùn)營(yíng)的酒商，馬勇盛贊華致酒行是中國(guó)酒業(yè)的運(yùn)營(yíng)商之一，王哲說(shuō)“我從華致身上能看到狼性文化”。

　　酒鬼酒&華致酒行，這是中國(guó)酒業(yè)難得的“王炸組合”，這樣的組合讓“金酒鬼”明星像十足。王哲告訴酒說(shuō)記者，文創(chuàng)產(chǎn)品是對(duì)酒鬼酒產(chǎn)品線的有益補(bǔ)充，而“金酒鬼”則是要擔(dān)當(dāng)業(yè)績(jī)大任，成長(zhǎng)為規(guī)模大單品。

　　“今后雙方會(huì)協(xié)同發(fā)展，將金酒鬼做成屬于我們共同的產(chǎn)品，做成廠商合作的典范、標(biāo)桿�！保ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）

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