9月6日，中秋國(guó)慶雙節(jié)前夕，怡亞通·康寶公司發(fā)布了《釣魚(yú)臺(tái)·琺瑯彩停貨通知》（簡(jiǎn)稱《通知》）。

　　《通知》顯示，為釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩品牌健康良性發(fā)展，深度踐行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效梳理和管控。經(jīng)公司研究決定，自2022年9月10日起暫停供貨，何時(shí)恢復(fù)供貨，將另行通知。

　　遭遇了2022年上半年的市場(chǎng)“冷遇”，整個(gè)白酒行業(yè)都在盼中秋，大促銷、大優(yōu)惠活動(dòng)，頗有些“你方唱罷我登場(chǎng)”的趨勢(shì)，怡亞通·康寶公司卻在節(jié)前就宣布“暫停供貨”，這份“反其道而行之”的魄力，贏得了眾多業(yè)內(nèi)人士的點(diǎn)贊。

　　怡亞通·康寶：平穩(wěn)增長(zhǎng)就是勝利

　　今年4月，深圳怡亞通集團(tuán)酒業(yè)公司副總裁、北京怡�？祵氂邢薰�司董事長(zhǎng)鄢奎平在接受媒體采訪時(shí)表示，即便在醬酒降溫的2021年，怡亞通康寶公司的營(yíng)收仍然取得兩位數(shù)增長(zhǎng)，旗下超級(jí)大單品釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩超額完成任務(wù)。

　　“2022年，我已經(jīng)放低預(yù)期，只要旗下五個(gè)運(yùn)營(yíng)品牌的業(yè)績(jī)?nèi)〉闷椒�(wěn)增長(zhǎng)，我覺(jué)得就算成功了�！� 鄢奎平稱。

　　按照鄢奎平所說(shuō)，以“穩(wěn)增長(zhǎng)”為核心關(guān)鍵詞，下半年，釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩的使命不是“刷新歷史、創(chuàng)造記錄”，而是“重推廣、重客戶”。

　　一方面，加大市場(chǎng)宣傳、推廣力度，讓釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩的知名度再提升；另一方面，維護(hù)合作伙伴的利益，找尋新的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

　　從鄢奎平的表態(tài)中就可知，中秋節(jié)前宣傳“暫停供貨”并非沖動(dòng)之舉，而是怡亞通·康寶公司對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)有明確判斷并結(jié)合自身發(fā)展需求做出的決定。

　　值得一提的是，這與“大促銷、大優(yōu)惠”截然不同的決定，為其贏得了一片掌聲。

　　眾所周知，中秋是白酒銷售的“大旺季”，許多酒企一年銷售額的10%到20%，可能都來(lái)自于該節(jié)期間。

　　因此，白酒品牌往往會(huì)選擇此時(shí)大力向渠道推銷，甚至不惜打折促銷的方式說(shuō)服經(jīng)銷商多進(jìn)貨，從而達(dá)成自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　可怡亞通·康寶卻在掌握優(yōu)質(zhì)品牌的時(shí)候選擇了“放棄進(jìn)攻”，以“退一步、穩(wěn)一點(diǎn)”的方式，為釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩品牌構(gòu)筑市場(chǎng)地位、品牌高度的“護(hù)城河”，這份魄力會(huì)被眾多業(yè)內(nèi)人士稱贊，也是在情理之中。

　　怡亞通：幫扶是手段，“再出發(fā)”是目的

　　2019年、2020年、2021年先后推出“釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩”、“國(guó)臺(tái)黑金十年”、“摘要12”等多款醬酒爆款產(chǎn)品。

　　2020年，釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩實(shí)現(xiàn)5.6億元銷售額，單款SKU占釣魚(yú)臺(tái)總銷售額的三分之一。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩屬于“三好醬酒”。一，品牌好，成熟品牌釣魚(yú)臺(tái)，聲量大、消費(fèi)基礎(chǔ)好；二，品質(zhì)好，來(lái)自醬酒核心產(chǎn)區(qū)；三，顏值好，以皇家經(jīng)典元素琺瑯彩包裝，引 領(lǐng)了行業(yè)的國(guó)潮風(fēng)。

　　醬酒行業(yè)雖然進(jìn)入到了競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的下半場(chǎng)，“三好醬酒”釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩卻有實(shí)力乘風(fēng)破浪，順利穿越醬酒調(diào)整期。

　　但是，即便釣魚(yú)臺(tái)琺瑯彩的市場(chǎng)表現(xiàn)“如此強(qiáng)”，怡亞通·康寶卻還是愿意將合作伙伴的利益放在“首位”。

　　據(jù)悉，怡亞通·康寶相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)表示，2022年受疫情影響，各級(jí)酒商渠道庫(kù)存較大，動(dòng)銷有一定困難，減少庫(kù)存動(dòng)銷屬于首要“顧客需求”。

　　據(jù)中酒展在今年8月發(fā)布的《2022年度酒商現(xiàn)狀及發(fā)展報(bào)告》顯示，今年1至6月，80%的白酒經(jīng)銷商庫(kù)存嚴(yán)重。其中，約39.7%的酒商庫(kù)存在5個(gè)月以上，33.6%的酒商庫(kù)存在3至5個(gè)月。

　　作為合作伙伴的經(jīng)銷商有難處，怡亞通·康寶就愿意站出來(lái)幫助解決，這堪稱是白酒行業(yè)內(nèi)合作共贏的典范。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來(lái)，經(jīng)銷商的支持，是白酒品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵，白酒品牌對(duì)經(jīng)銷商的幫扶，既是一種回報(bào)，也是攜手共贏未來(lái)的明智之舉。

　　面對(duì)挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)什么比廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合更有效的應(yīng)對(duì)方式，怡亞通·康寶的旺季停貨，為其贏得了來(lái)自合作伙伴的信任，同時(shí)，也為市場(chǎng)恢復(fù)后的“再出發(fā)”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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