2023年，酒業(yè)進入新一輪調整期，明顯的特點是，庫存擠壓、價格倒掛、消費下降等難題十分嚴峻。相比酒企業(yè)績的快速恢復，酒商生意恢復速度低于預期。疊加市場同質化競爭、資金周轉難，酒商業(yè)績普遍堪憂。在這樣的形勢下，選品成為擺在酒商眼前的難題。

　　產品是每個酒商公司的“塔基”，只有“塔基”穩(wěn)了，生意才能好做。那么，在2023年新的市場形勢下，什么樣的產品才能成為酒商心中的“理想型”？我們看到，在第12屆中國（貴州）國際酒類博覽會上，酒商對勻酒的認可度極高，那么，勻酒做對了什么，得以成為酒商心中的“那瓶酒”？

　　“名酒+品類”雙重賦能，勻酒步入新征程

　　中國酒業(yè)協(xié)會在發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》中指出，當下，白酒產業(yè)已從增量發(fā)展進入存量競爭時代，名酒品牌與非名酒品牌在招商市場上的待遇截然不同。在貴州酒博會上，這一現(xiàn)象也同樣得到了體現(xiàn)。

　　此次貴州酒博會分為線上和線下設展的形式。線上設置7個展區(qū)，線下設置9個展館（展區(qū)），線下共有2000家國內外展商參展。按照慣例，2號館是每年貴州酒博會核心的展館，該館往往人氣旺，今年亦是如此。

　　酒說注意到，今年勻酒也出現(xiàn)在2號館中，與茅臺、五糧液、汾酒等名酒企業(yè)一起展示品牌的魅力與實力。在勻酒的展位前，一位前來咨詢的經銷商表示：“現(xiàn)在行業(yè)的確定性就是名酒類產品，即使是名酒類產品中，也希望能找到有特色的品牌來合作，這類產品，更容易向渠道商和消費者傳達它的品牌價值�！�

　　有行業(yè)觀察人士對此指出，勻酒的“品牌+品類”雙重優(yōu)勢，是其不可復制的、獨特的實力所在。從品牌優(yōu)勢來看，1963年，貴州省組織發(fā)起了首屆“貴州名酒”評選，選出老八大名酒，勻酒位列其中。此后，勻酒不斷改進工藝提升品質。1979年、1983年，貴州省又相繼舉辦兩屆“貴州名酒”評比活動，勻酒屆屆榜上有名。1986年，“貴州名酒”評比落幕，這也是歷屆貴州名酒評選中規(guī)模大、范圍廣的一次。勻酒從眾多競爭產品中脫穎而出，與茅臺等品牌一起，榮獲貴州省第四屆名酒評比的“金樽獎”。蟬聯(lián)貴州名酒的背后，是對勻酒品牌發(fā)展、品質實力的認證。市場的大浪淘沙，曾經的“貴州八大名酒”有的寂寂無名，而能夠真正穿越歷史的名酒品牌，均已成為貴州行業(yè)的中流砥柱。勻酒，歷經73年榮耀歷程，與時偕行、歷久彌新，在第12屆貴州酒博會中能與眾多名酒企業(yè)入駐同一場館，就是佐證。

　　勻酒不僅兼具老牌名酒的歷史價值，更有著自己的香型特色，目前勻酒廠同時擁有釀造醬香、勻香兩大香型白酒的實力。醬香，自不用多言，仍是行業(yè)結構性機會下的潛力香型。而勻香是勻酒的特色香型，盡管屬于藥香的細分賽道，但隨著白酒消費者對小眾香型的青睞及對健康的關注，藥香這一品類的市場機會正不斷擴大。擁有“名酒+品類”的雙重優(yōu)勢，勻酒引發(fā)來自全國經銷商關注也就不難理解了。

　　四大增長極，洞見勻酒新動力

　　今年春糖會期間 ，勻酒召開了十年戰(zhàn)略暨“勻酒1979”新品發(fā)布會。在這場會上，勻酒集團公布了十年戰(zhàn)略規(guī)劃，其董事長朱偉希望用十年左右時間，使勻酒年銷售額突破百億，其中，“四大增長極”是勻酒百億征程路上不可或缺的風向標。

　　具體來看，一個增長極是黔南本土市場，第二個增長極是電商，第三個增長極是老酒圈，第四個增長極是傳統(tǒng)渠道的布局和推廣。在業(yè)內人士看來，這四個增長極，一個代表了勻酒對根據地市場的精耕，后面三個則代表了勻酒在渠道方面的多維度發(fā)力。

　　酒說了解到，今年以來，結合白酒新形勢以及黔南本土市場的消費特點，勻酒推出了更適合當地消費行情的新產品——祥云，該產品定位于百元價格帶，是符合大眾消費的醬香口糧酒。這款產品從研發(fā)設計——發(fā)布會召開——市場布局，只用了一個多月時間，而且20多天左右便完成了1000多家終端的建設。究其原因，一是因為消費者對本土品牌有著天然的好感；二是因為該產品正切中經濟下行消費降級后，醬酒銷量快速增長的百元價格帶，精準布局自然收獲成果；三是該產品的品質獲得了消費者認可，盡管只是百元價格帶產品，但勻酒依然堅守匠心釀好酒，其產品在消費者中迅速形成了口碑傳播，復購帶動良性動銷。

　　數據能夠說明一切，今年以來，勻酒已經在黔南本土市場實現(xiàn)了100 %以上的增長，這在行業(yè)調整期無疑是十分亮眼的戰(zhàn)績�？v觀如今的百億企業(yè)，都是以“根據地+戰(zhàn)略市場”的方式實現(xiàn)的增長。對勻酒來說，黔南市場的有效占有和增長，意味著其正在樹立起根據地樣本，對于勻酒來說有著重大意義。

　　再來看勻酒的三個渠道增長極，其中亮眼的莫過于電商直播。近兩年時間中，電商直播已經成為白酒增長的新一極，勻酒也不例外，在看到電商風口的確定性后，勻酒及時布局，以直播撬動新增量。

　　在今年8月，勻酒就通過電商頭部主播，開展了一場“酒廠溯源+直播帶貨”的直播方式。勻酒新廠坐落于都勻市小圍寨馬尾村隔妹河畔，這條“礦泉水河”在當地素以水質清冽可以直飲而聞名。主播帶領粉絲深入了解隔妹河生態(tài)廠，到訪生產車間和陶壇酒庫，拉近了消費者與勻酒之間的距離，在接下來的直播帶貨環(huán)節(jié)中，自然取得了實實在在的效果。

　　在9月9—10日的貴州酒博會期間，朱偉旗下三大企業(yè)——勻酒、貴州醇、青酒“把直播間搬進展廳”成為本屆酒博會的一大看點�！案璧掠�香”、“陽哥說酒”、“金皖友約”等眾多知名白酒主播輪番在勻酒展廳進行專場直播；貴州籍知名模特、演員周韋彤也親臨現(xiàn)場，與朱偉董事長一起交流，代言起了家鄉(xiāng)的名酒；沒到場的酒商可以線上洽談，沒逛展的用戶也可以在直播間搶福利，因而實現(xiàn)了線上線下人氣雙爆。

　　勻酒又一次用模式創(chuàng)新跨越線上線下，讓酒商和終端用戶都充分感受到了品牌的實力、誠意和決心。產品矩陣不斷完善，營銷觸點不斷布局，以“電商直播”為重要抓手，四個增長極戰(zhàn)略正穩(wěn)步推進，邁向品牌產品的全國性高質量發(fā)展。

　　有觀點認為，在當前經濟周期與行業(yè)形勢下，像勻酒這樣的老牌名酒正不斷挖掘新的市場機會點，并依托于自己的獨特優(yōu)勢，在酒業(yè)高質量發(fā)展的當下駛入快車道。貴州勻酒，未來可期！（文章來源：酒說）

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