五糧液濃香酒高調預告的1218新品揭開面紗。

　　12月17日下午，五糧液濃香酒公司召開了12.18產品煥新上市發(fā)布會。記者在現場了解到，新版“12.18”采用高品質陳年基酒，定位于次高端價格帶，分為500毫升裝和375毫升裝，建議零售價分別為568元和438元，分45度和52度兩類，高低度同價。

　　2008年的第十二屆五糧液廠商大會上，“12.18”作為大會接待用酒亮相，上市之初并未銷售，只面向經銷商贈送。

　　而新版“12.18”產品將開展市場化運作，面向全國招商。

　　五糧液濃香酒公司總經理助理、品牌資源運營中心總經理朱莉介紹，新版“12.18”產品定位“新時代的品質名酒”，原則上一地一商，以具有較強團購業(yè)務能力的商家為主進行招募，原則上單個商家的簽約量不高于5噸。

　　為維護產品價格，新版“12.18”上市初期產品將采取非飽和營銷策略，限量供應，小批量投放。朱莉介紹，上市初期投放量不超過200噸，后期根據市場反應小幅增量，“‘12.18’品牌市場份額的增長一定是由市場主導。”

　　在該產品的渠道價格管控方面，五糧液濃香酒公司將對經銷商收取履約保 證金，并采用“一瓶一碼”系統(tǒng)常態(tài)化巡查機制等措施。

　　五糧液對新版“12.18”產品寄予厚望。五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在上市發(fā)布會上提到，“12.18”已經是一個靚麗品牌、一個時代記憶，自帶流量、產量稀缺，濃香酒公司要抓好運營工作，努力為股份公司創(chuàng)收、為商家朋友增利。

　　五糧液的濃香系列酒于2021年首次突破百億年營收。2023年上半年，以濃香系列酒為主力的五糧液“其他酒產品”收入67.13億元。

　　不過新版“12.18”的首要任務是確保產品市場價格穩(wěn)定，短期內還不足以迅速帶來營收增長。按初期不超過200噸的投放量推算，初期其銷售額目標不到3億元。

　　但五糧液濃香酒公司強調，希望該品牌能長期發(fā)展，希望能找到真正愿意一起長期發(fā)展、長期獲利的合作伙伴。為廠商共贏，五糧液濃香酒公司表示，未來“12.18”品牌商家體系穩(wěn)定后，將會深化1218平臺建設機制和運營模式，邀請經銷商一起組建聯盟。（文章來源：酒食新消費）

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