2022年07月，習(xí)酒公司從茅臺(tái)集團(tuán)完全獨(dú)立，使得集團(tuán)公司失去了最重要的戰(zhàn)略“第二極”，在這樣背景下，茅臺(tái)集團(tuán)對(duì)旗下戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整合，去除茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司“經(jīng)營(yíng)性功能”，回歸到“技術(shù)研發(fā)”配套功能。強(qiáng)化了茅臺(tái)保健酒公司“經(jīng)營(yíng)性職能”，將原茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)性職能全部轉(zhuǎn)移到茅臺(tái)保健酒公司，其培育保健酒公司“集團(tuán)第二增長(zhǎng)極”企業(yè)昭然若揭。

　　細(xì)心研究發(fā)展，2022年07月12日，在新的貴州習(xí)酒集團(tuán)投資有限公司成立之時(shí)，茅臺(tái)保健酒公司隆重推出了“新版茅臺(tái)醇”系列產(chǎn)品，包括茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記/董事長(zhǎng)丁雄軍，時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李靜仁等全體出動(dòng)，為保健酒公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品上市吶喊助威，大有培育茅臺(tái)集團(tuán)新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)極意圖。

　　2023年3月28日，零售價(jià)156元臺(tái)源酒隆重上市，集團(tuán)公司夯實(shí)保健酒公司醬香型白酒產(chǎn)品布局意圖十分明顯，臺(tái)源酒成為了茅臺(tái)集團(tuán)公司大眾酒醬香型白酒塔基性超級(jí)單品。

　　近日，茅臺(tái)保健酒業(yè)召開(kāi)2024年?duì)I銷工作會(huì)。會(huì)上透露，2023年公司全年創(chuàng)營(yíng)收47.43億元，取得了公司成立以來(lái)的成績(jī)。不僅如此，去年年初推出的大眾醬香代表性品牌----臺(tái)源酒成功躋身“10億大單品”，成為集團(tuán)公司又一重要標(biāo)志性大單品。

　　茅臺(tái)保健酒公司能否成為茅臺(tái)集團(tuán)第二極？能否成為貴州醬香第二極？

　　首先，百億級(jí)規(guī)模？從集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，茅臺(tái)保健酒公司還是具備在未來(lái)3-5年躋身“百億級(jí)”規(guī)模的能力，茅臺(tái)保健酒公司將成為茅臺(tái)集團(tuán)/貴州醬香型白酒一支“基礎(chǔ)性”/“普及型”力量，為整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)打造“大眾級(jí)”護(hù)城河，奠定了公司在醬香型白酒領(lǐng)域“全價(jià)格帶”/“王 者地位”。特別是百元價(jià)格帶臺(tái)源酒，上市不到一年，成功躋身“10億級(jí)”，意味著只要產(chǎn)能支撐，臺(tái)源酒可能再造“茅臺(tái)1935”奇跡，以“百億級(jí)”體量刷新中國(guó)大眾醬香新紀(jì)錄，形成醬香型白酒品類性護(hù)城河。

　　其次，結(jié)構(gòu)化能力？茅臺(tái)保健酒公司在結(jié)構(gòu)化上可能并無(wú)太大企圖心，包括核心產(chǎn)品茅臺(tái)醇年代系列，臺(tái)源酒等，主營(yíng)價(jià)格帶均聚集在100-300元價(jià)格帶，并不像股份公司系列產(chǎn)品，更多瞄準(zhǔn)超高端/高端/次高端價(jià)格帶。茅臺(tái)集團(tuán)公司可能更多希望保健酒公司承擔(dān)大眾級(jí)/塔基性/普及型醬香型白酒產(chǎn)品功能，培育更廣泛的基礎(chǔ)性消費(fèi)者，為股份公司追高提供未來(lái)動(dòng)力。

　　第三，組織性配稱。大眾醬香組織配稱更多是基于“深度分銷”需要，比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商與執(zhí)行力兩個(gè)維度。從保健酒公司目前市場(chǎng)運(yùn)作模式來(lái)看，公司更加依賴還是擁有終端資源經(jīng)銷商，強(qiáng)化經(jīng)銷商執(zhí)行力，打造面向全國(guó)市場(chǎng)深度分銷體系。保健酒公司總部營(yíng)銷組織建設(shè)與人力資源配稱還有一定提升空間，特別是隨著公司體量增長(zhǎng)，區(qū)域市場(chǎng)管控與價(jià)格管理都是考驗(yàn)，客觀上需要保健酒公司保持密集型人力資源結(jié)構(gòu)。

　　綜上所述，單一的茅臺(tái)保健酒公司很難成長(zhǎng)為茅臺(tái)集團(tuán)第二極，更難以成為貴州醬香型白酒第二極，集團(tuán)保健酒公司與股份公司茅臺(tái)醬香酒公司組合，才可能構(gòu)成“茅臺(tái)集團(tuán)第二極”與“貴州醬香第二極”。

　　目前來(lái)看，貴州習(xí)酒已經(jīng)成為貴州醬香第二極，其體量將沖擊“300億級(jí)”，并且，貴州習(xí)酒擁有完整結(jié)構(gòu)化體系，其大單品也更多聚集高端/次高端，茅臺(tái)保健酒公司并不具備挑戰(zhàn)“第二極”的能力。（文章來(lái)源：首席酒評(píng)）

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