今年5月，洋河股份董事長張聯(lián)東就曾公開表示：“公司主動降速轉(zhuǎn)型，是為了更高質(zhì)量、更可持續(xù)、更加健康發(fā)展。”

　　據(jù)洋河股份對外披露的信息顯示，從2023年下半年開始，為了控制中高端白酒的市場庫存，主動收縮了供給量。

　　2024年以來，洋河股份繼續(xù)以穩(wěn)定、健康為工作核心。按照業(yè)內(nèi)資深人士的說法，洋河股份并沒有將工作重點放在“一城一地”的得失，而是在結(jié)合當前市場環(huán)境的情況下，著眼于未來。

　　值得一提的是，“為長遠計”的洋河股份在2024年上半年，仍然可以交出一份營收、凈利潤雙增的“成績單”。

　　8月29日，洋河股份發(fā)布了2024年半年報。具體來看，2024上半年，洋河股份實現(xiàn)營業(yè)收入228.76 億元，同比增長4.58 %；歸屬于上市公司股東凈利潤 79.47 億元，同比增長1.08 %。

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　　市場高強度競爭下的“穩(wěn)健”洋河

　　眾所周知，在總體消費量縮減、消費層次降低、價格競爭加劇的市場大背景下，白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整期……

　　多位接受采訪的酒商均認為，“我們正經(jīng)歷殘酷的商業(yè)環(huán)境。”?據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，80%的受訪白酒企業(yè)表示市場有所遇冷。

　　值得大家注意到的是，位處上游的酒企并沒能獨善其身，也需要在殘酷的市場環(huán)境中奮力拼搏。作為白酒行業(yè)龍頭之一的洋河股份同樣如是。

　　一個最直觀的體現(xiàn)就是“調(diào)低預期”，洋河股份在2023年的業(yè)績目標是“力爭實現(xiàn)營收同比增長15%”；而洋河股份在2024年的業(yè)績目標卻是“力爭實現(xiàn)營收同比增長5%—10%。”

　　“調(diào)低預期”意味著沒信心？不，從市場各方反饋的信息來看，洋河股份正在承壓是真的，但“調(diào)低預期”是為了主動做出改變，從而在逆勢中積蓄更多力量。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，選擇了主動降速轉(zhuǎn)型的洋河股份，正是以自身發(fā)展的穩(wěn)定性應對外部環(huán)境的不確定性。

　　與此同時，通過渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系、品牌價值等方面的優(yōu)化調(diào)整，保 證了穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢不會發(fā)生改變。

　　從2024年營收、凈利潤“雙增”的情況來看，洋河股份確實做到了在逆勢中的“穩(wěn)健”發(fā)展，以穩(wěn)求進，以進固穩(wěn)，展現(xiàn)了行業(yè)龍頭的抗壓能力與發(fā)展韌性。

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　　深度全國化“提前”鎖定高質(zhì)量增長的洋河

　　值得一提的是，在充滿不確定性與悲觀論調(diào)的2024年上半年，洋河股份的“穩(wěn)健”得來不易，一是通過主動控量，穩(wěn)住了產(chǎn)品價格；二是繼續(xù)優(yōu)化調(diào)整銷售策略，助力合作伙伴加速動銷；三是繼續(xù)圍繞“深耕大本營、深度全國化”戰(zhàn)略目標，推進市場全國化。

　　從市場反饋的信息來看，洋河股份自2023年開始的控量已經(jīng)取得不錯的效果，價格的穩(wěn)定、供應的平衡，讓市場見到了洋河股份高質(zhì)量發(fā)展的確定性。

　　此外，為了能在殘酷競爭中搶占先機，洋河股份在2024年上半年，持續(xù)聚焦產(chǎn)品力、品牌力……

　　在產(chǎn)品層面，洋河持續(xù)推進“雙名酒、多品牌、多品類”協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略，不斷強化與消費者的情感鏈接與共鳴，以夢之藍M6+、頭排蘇酒兩大暢銷品牌筑牢次高端價格帶。

　　最為值得一提的是，作為“中國高端年份白酒”夢之藍手工班，則是肩負著重塑價值新高度，為洋河穿越發(fā)展周期注入新動力的“使命”。

　　敢于推“真年份老酒”，率先做“真年份認證”，取得“年份認證”的夢之藍手工班，既是洋河對“高端白酒、年份老酒”的又一次深度布局和戰(zhàn)略升級，更是洋河積極對接國際年份酒市場標準，推動白酒形象和老酒品質(zhì)的塑造邁向一個全新的發(fā)展階段。

　　在品牌層面，洋河順應消費向主流品牌集中的趨勢，在上半年仍然延續(xù)了較強的品牌勢能。從洋河·夢之藍號捷龍三運載火箭發(fā)射到洋河·夢之藍成為中法國禮，洋河的品牌價值持續(xù)提升，在國內(nèi)外掀起了品鑒熱潮和消費熱點。

　　特別值得一提的是，在5月9日由GYBrand品牌研究院編制的2024年度《中國最 具價值品牌500強》研究報告中，洋河股份以909.79億元的品牌價值，進入榜單百強，位居行業(yè)前三。

　　以穩(wěn)定、健康為工作核心，在產(chǎn)品力、品牌力的提升上不遺余力，這樣的洋河股份在全國市場上只會“越走越深、越走越遠”，更是有接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認為，洋河股份在全國化深度布局方面有著極強的競爭力。

　　上半年，圍繞“深耕大本營、深度全國化”的戰(zhàn)略目標，洋河股份取得了省內(nèi)、省外“雙增”。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，洋河股份的省內(nèi)營收為95.95億元，同比增長1.42%。省外營收為128.96億元。同比增長7.5%。

　　業(yè)內(nèi)專家認為，在經(jīng)濟大環(huán)境出現(xiàn)變化的情況下，一心追求業(yè)績高勢必會有副作用。

　　此時，選擇追求“穩(wěn)健”的洋河股份才是真得大家肯定與學習的典型，與洋河股份一樣，將發(fā)展目標定位“鎖定”未來勝局，才能真正實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。（文章來源：賣酒狼圈子）

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