11月27日下午，貴州茅臺召開2024年臨時股東大會。貴州茅臺的高管團(tuán)隊(duì)出席會議，并與投資者就公司未來的經(jīng)營發(fā)展深度溝通交流。

　　大會審議通過了《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》、《2024年中期利潤分配方案》、《關(guān)于以集中競價交易方式回購公司股份的方案》、《關(guān)于調(diào)整醬香型系列酒制酒技改工程及配套設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模及總投資的議案》、《關(guān)于選舉監(jiān)事的議案》5項(xiàng)議案。

　　微酒獲悉，在此次股東大會上，茅臺的高管團(tuán)隊(duì)與一眾投資者就供需關(guān)系、市場建設(shè)、國際化、產(chǎn)品體系等熱議話題展開了問答。

　　年中派送300億紅包，茅臺股東大會現(xiàn)場發(fā)“福利”

　　本次股東大會審議了《2024年中期利潤分配方案》，公司將向全體股東分配股利超300億。這可以說是本次股東大會的一重“福利”。

　　本次股東大會上，貴州茅臺公布了2024年中期利潤分配方案，向全體股東每股派發(fā)現(xiàn)金紅利23.882元（含稅），合計(jì)超300億元。

　　有現(xiàn)場股東表示，此次《2024年中期利潤分配方案》有著兩重意義：

　　一是，茅臺從年度分紅與特別分紅，改為了年度分紅與年中分紅，固定了分紅次數(shù)，而分紅次數(shù)的提高，有利于提高投資人的積極性；

　　二是，本次分紅規(guī)模再創(chuàng)新高，前兩年茅臺也派發(fā)過特別分紅，但是規(guī)模沒有此次年中分紅大。

　　為了這種分紅福利的延續(xù)性，貴州茅臺還在會上通過了《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》，以規(guī)劃的形式將其固定下來。

　　規(guī)劃稱，2024年至2026年度，貴州茅臺每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤的75%，原則上每年度進(jìn)行兩次分紅。

　　有股東在現(xiàn)場表示，該三年分紅規(guī)劃是對股東訴求的積極回應(yīng)，三年分紅規(guī)劃落地，更是彰顯了公司執(zhí)行與對股東承諾的重視。

　　不過，在微酒看來，貴州茅臺股東所獲得的“福利”遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長才是股東們的“福利”。

　　今年前三季度，貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1207.76億元，同比增長16.95%，營業(yè)總收入為1231.23億元，同比增長16.91%；實(shí)現(xiàn)凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

　　其中，第三季度單季營業(yè)收入為388.45億元，同比增長15.29%；實(shí)現(xiàn)凈利潤191.09億元，同比增長13.28%。

　　貴州茅臺無論是營收還是凈利潤增速，均遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，展現(xiàn)了其扎實(shí)的基本面，彰顯了企業(yè)的穩(wěn)健性和長期價值。

　　茅臺直面問題：供需適配、消費(fèi)觸達(dá)、場景轉(zhuǎn)化、國際化...

　　營收和凈利潤保持高速增長的背后，微酒認(rèn)為這源于貴州茅臺的前瞻性戰(zhàn)略眼光。

　　在分紅、回購之外，貴州茅臺對于未來的經(jīng)營規(guī)劃也成為了現(xiàn)場投資者們的熱議焦點(diǎn)。

　　在本次臨時股東會議上，我們或許可以從貴州茅臺的未來發(fā)展規(guī)劃中，找到一些尋找增量空間的新思路。

　　在股東大會現(xiàn)場，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉表示，目前茅臺存在供需適配的問題，將會進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)型、消費(fèi)場景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，也將加強(qiáng)自營體系、經(jīng)銷體系、商超體系和平臺體系的建設(shè)。

　　一，解決供需適配問題，增加消費(fèi)者觸達(dá)面；

　　目前，茅臺的基本屬性沒有變，基本需求沒有變，目前存在的問題是供需適配問題。針對這個問題，公司要增加消費(fèi)者觸達(dá)面。

　　茅臺銷售分為自營體系和社會經(jīng)銷體系兩大部分。自營包括i茅臺，社會經(jīng)銷體系包括商超百貨、餐飲、煙草、電商渠道等渠道。

　　茅臺在自營體系上會加強(qiáng)私域的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求的滿足。比如茅臺新一輪生肖酒或有升級增加綠色化、數(shù)字化。

　　二，加強(qiáng)觸達(dá)后的轉(zhuǎn)化與服務(wù)工作；

　　消費(fèi)者觸達(dá)面增加后，如何實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)換？在股東大會上，王莉也做了詳細(xì)解答。

　　未來，茅臺將規(guī)劃品牌文化體驗(yàn)館、形象店、專賣店、商超百貨專柜，通過不同的形式，加強(qiáng)消費(fèi)者對茅臺文化的體驗(yàn)感與認(rèn)同感。

　　在觸達(dá)場景上，茅臺過去以商務(wù)場景居多，未來茅臺將增加私人聚會等場景，并關(guān)注新型產(chǎn)業(yè)的客群，做客戶轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型，為客戶提供情緒價值。

　　第三，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出口到文化出海的轉(zhuǎn)型，2035年成為國際化公司；

　　茅臺目前只是產(chǎn)品出口，把產(chǎn)品賣到了海外。下一步茅臺要做文化服務(wù)出海，茅臺要加速國際化市場的拓展，2035年茅臺的目標(biāo)是成為國際化的公司，具有國際化的視野和價值創(chuàng)造能力。

　　為了加速實(shí)現(xiàn)國際化，茅臺還將從以下六大體系出發(fā)：

　　1、品宣體系：有內(nèi)容，有形式，有載體，有受眾；

　　2、法規(guī)體系：根據(jù)每個國家法律法規(guī)和習(xí)俗；

　　3、產(chǎn)品體系：T字型產(chǎn)品矩陣，以53度和43度的飛天茅臺酒為支柱，系列酒以王子酒主力，加上高附加值文化產(chǎn)品，再開發(fā)一些適合年輕人和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品；

　　4、渠道體系：講協(xié)同講生態(tài)，依靠當(dāng)?shù)氐纳鐣��?jīng)銷體系特別是本地連鎖。同時，要看華人華商的數(shù)量，烈酒消費(fèi)的習(xí)慣和政策反饋，分為戰(zhàn)略市場、潛力市場；

　　5、價格體系：在做價格走廊的模型；

　　6、政策體系：適合當(dāng)?shù)氐匿N售政策的支持。

　　從此次臨時股東大會的內(nèi)容來看，茅臺對未來的發(fā)展有著更為清晰的路徑規(guī)劃，供需關(guān)系重新適配、新客群與新場景的開發(fā)、國際化的加速布局，這些不僅成為了茅臺高質(zhì)量發(fā)展的引擎，也將助力中國白酒影響力持續(xù)加深。（文章來源：微酒）

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