“營收10年增長20倍……”賴茅酒業(yè)以“絕 對”的實力與不懈的努力和堅持，贏得了市場的廣泛贊譽(yù)與青睞，書寫下了關(guān)于成長與榮耀的壯麗史詩。

　　當(dāng)充滿挑戰(zhàn)的2025年到來，“底氣”特別足的賴茅酒業(yè)召開了一場以“凝聚廠商共識、提振經(jīng)銷商信心”為核心的2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會，并再次明確提及，賴茅酒業(yè)將與合作伙伴一起攜手，穿越周期、共贏未來。

　　十年，賴茅酒從混亂到新生

　　作為貴州醬香酒的代表之一，賴茅酒遵循“12987”古法釀造工藝，酒香濃郁，口感柔和，入口甘甜……而這樣的一瓶好酒，卻因無法確定歸屬，在很長一段時間內(nèi)處于“混亂”狀態(tài)。

　　“賴茅”究竟屬于誰？在如今看來并非問題的問題，卻曾在很長一段時間內(nèi)，阻礙了賴茅的發(fā)展。市場上，許多自稱是“賴茅”嫡傳的廠家，一邊高舉百年傳承的榮耀，一邊卻釀造不出擁有百年工藝沉淀的“好酒”，亂象橫生。

　　“我們是正宗的賴茅。”那時，上百個打著“賴茅”旗號的廠家，生產(chǎn)著幾千種“賴茅”，品牌、價格極為混亂，賴茅的品牌形象，在消費者一次又一次的失望中被消磨，越來越多的消費者逐漸離它而去。

　　值得大家感到慶幸的是，“賴茅涅槃，重新出發(fā)”。歷經(jīng)風(fēng)雨的洗禮，百年賴茅仍可散發(fā)出新的醇香……

　　2014年，貴州茅臺酒股份有限公司與中石化易捷銷售有限公司“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，共同開啟賴茅的嶄新征程。茅臺以其卓越的品牌實力和精湛的釀酒技藝為基石，中石化易捷則以其遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為助力，共同推動賴茅品牌穩(wěn)健前行。

　　2015年，賴茅推出一款產(chǎn)品——賴茅傳承（藍(lán)），被評為當(dāng)年“中國酒業(yè)風(fēng)云榜”年度十大矚目產(chǎn)品之一；2016年，賴茅品牌國民醬香新戰(zhàn)略發(fā)布，明確將賴茅定位為茅臺重點培育的全國性戰(zhàn)略品牌之一。

　　十年間，當(dāng)茅臺主品牌嚴(yán)守高端陣地時，賴茅以"茅臺家族·國民醬香"的定位，在300-500元價格帶撕開缺口，創(chuàng)造出醬酒第二增長曲線的經(jīng)典案例。2023年，賴茅酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入19.04億元。

　　十年，賴茅酒營收增長近20倍

　　根據(jù)此次會議公布的數(shù)據(jù)，賴茅酒業(yè)在“賣酒難”的2024年，仍然保持了穩(wěn)定的增長，并沒有被價格倒掛、庫存高企、動銷緩慢絆住前進(jìn)的腳步，相反，憑借差異化的競爭模式，賴茅酒業(yè)已經(jīng)逐步構(gòu)建起了自己的增長新模式。

　　“2024年，是賴茅酒業(yè)成立的第十個年頭，賴茅酒業(yè)展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勁頭，營收實現(xiàn)19.77億元，是10年前的近20倍，銷量是10年前的11倍。”

　　面對2025年白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型重塑的關(guān)鍵節(jié)點，賴茅酒業(yè)提出了“體育營銷+文化賦能+圈層深耕”的戰(zhàn)略主線。同時，將圍繞產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、服務(wù)力四大核心要素精準(zhǔn)發(fā)力，深化差異化布局，優(yōu)化客群結(jié)構(gòu)，構(gòu)建雙渠道協(xié)同發(fā)展新格局。

　　一個最重要的信號是，賴茅酒業(yè)“有信心、有能力、有實力”在肯定會充滿“挑戰(zhàn)”的2025年，與廣大合作伙伴手牽手、肩并肩，共同為賴茅酒業(yè)的發(fā)展壯大努力，攜手實現(xiàn)廠商的共贏。

　　一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，當(dāng)行業(yè)從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向文化驅(qū)動，從規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向價值競爭，正在逐步完成從"歷史品牌"到"文化符號"躍遷的賴茅酒，有望在競爭激烈的醬香市場，撕開足以容納新巨頭生長的戰(zhàn)略空間。(（文章來源：賣酒狼圈子）

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