2024年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營收288.76億元，歸母凈利潤66.73億元，在行業(yè)波動(dòng)中展現(xiàn)出戰(zhàn)略定力……

　　一方面，構(gòu)建從市場布局到產(chǎn)品矩陣的立體化競爭力，通過"省內(nèi)精耕+省外突破"雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，為新一輪增長周期積蓄勢能；

　　另一方面，以儲(chǔ)能體系與創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣構(gòu)筑護(hù)城河，展現(xiàn)頭部酒企的成長韌性。

　　歲月好酒、黃金矩陣！

　　面對行業(yè)新周期，洋河的戰(zhàn)略升級印證了"戰(zhàn)略耐性比短期增速更重要"的商業(yè)邏輯。通過市場端的深度運(yùn)營、產(chǎn)品端的結(jié)構(gòu)化升級、品質(zhì)端的持續(xù)投入，公司正實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向價(jià)值創(chuàng)造的模式轉(zhuǎn)變。

　　洋河股份一直秉承長期主義，釀造品質(zhì)至上的綿柔好酒。

　　據(jù)記載，洋河酒釀造技藝始于漢代，千百年來在傳承和發(fā)展中不斷完善，形成了洋河綿柔釀酒技藝，釀酒匠人們嚴(yán)格傳承古法137道工序，蒸餾、裝甑、接選……每一步都承載著獨(dú)特的傳統(tǒng)釀造技藝，鑄造了不可復(fù)制、獨(dú)具特色的綿柔品質(zhì)。

　　值得大家注意的是，洋河股份擁有7萬口名優(yōu)窖池，其中2000余口明清老窖池持續(xù)釀造，窖泥微生物群落超2000種，形成"活態(tài)釀造博物館"。以16萬噸原酒年產(chǎn)能、100萬噸儲(chǔ)酒能力及70萬噸老酒儲(chǔ)備的三維矩陣，被吉尼斯世界紀(jì)錄認(rèn)證為"規(guī)模白酒窖池群"，為品質(zhì)升級儲(chǔ)備了充足勢能。

　　洋河股份堅(jiān)定貫徹“雙名酒、多品牌、多品類”戰(zhàn)略，迅速構(gòu)建產(chǎn)品“黃金矩陣”。

　　以國民經(jīng)典為“底色”，海之藍(lán)、天之藍(lán)雙擎驅(qū)動(dòng)大眾市場。2024年第七代海之藍(lán)戰(zhàn)略升級，以"3年基酒+5年調(diào)味酒"黃金配比提升品質(zhì)，持續(xù)夯實(shí)百億級超級單品的市場護(hù)城河。

　　精準(zhǔn)定位消費(fèi)場景，不斷增強(qiáng)“腰部”力量！夢之藍(lán)M6+卡位600-800元次高端價(jià)格帶，以"航天級品質(zhì)"賦能宴席場景，婚宴市場占有率不斷提升；水晶版鎖定新中產(chǎn)消費(fèi)，通過"國潮設(shè)計(jì)+智能防偽"打造社交貨幣，成為Z世代婚慶用酒首 選。

　　以品質(zhì)標(biāo)桿鑄就“塔尖”產(chǎn)品。夢之藍(lán)手工班構(gòu)建"三真認(rèn)證體系"：中國酒業(yè)協(xié)會(huì)年份認(rèn)證、方圓標(biāo)志集團(tuán)手工技藝認(rèn)證、消費(fèi)者盲測綿柔認(rèn)證。依托"老酒巡展"打造價(jià)值共識(shí)，核心市場終端溢價(jià)率達(dá)45%，成功突破千元價(jià)格帶，樹立中國高端白酒品質(zhì)新范式。

　　以創(chuàng)新贏得未來市場。光瓶酒戰(zhàn)略以"名酒基因+性價(jià)比"開辟新賽道：采用綿柔基酒調(diào)配工藝，終端定價(jià)精準(zhǔn)卡位大眾價(jià)格帶，開創(chuàng)"品質(zhì)光瓶"新消費(fèi)浪潮。

　　與此同時(shí)，面向“年輕化、時(shí)尚型、低度酒”，洋河推出了“樂享自在”的洋河微分子；面向“國際化、特色型、文創(chuàng)酒”，洋河打造了一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新傳統(tǒng)文化的“時(shí)代表達(dá)”。

　　按照業(yè)內(nèi)資深人士的話說，洋河產(chǎn)品帶已經(jīng)形成全價(jià)格覆蓋，意味著在新一階段的增長和消費(fèi)升級的核心驅(qū)動(dòng)準(zhǔn)備完畢，夢之藍(lán)M6+、夢之藍(lán)水晶版、海之藍(lán)有望成為業(yè)績核心增長點(diǎn)。

　　“省內(nèi)深耕+省外突破”?雙輪驅(qū)動(dòng)“贏未來”

　　"白酒行業(yè)的競爭已進(jìn)入馬拉松賽道，洋河正在用戰(zhàn)略定力換取發(fā)展空間，用品質(zhì)沉淀贏得時(shí)間復(fù)利。"為此，洋河股份的做法是放棄短期效益高增長、積累時(shí)間價(jià)值、以創(chuàng)新尋找增長曲線，進(jìn)而謀求企業(yè)更大、更高、更遠(yuǎn)的發(fā)展空間。

　　立足品質(zhì)、鑄就品牌的洋河股份，在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期到來之際，將市場開拓定義為“省內(nèi)精耕、省外突破”，逐步構(gòu)建起"兩核多極"的市場格局。2024年，省內(nèi)經(jīng)銷商增加39家，省外經(jīng)銷商增加38家，全國總計(jì)增加77家。

　　在省內(nèi)，洋河股份以組織體系革新為突破口，通過渠道通路的迭代升級，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商體系"質(zhì)量+數(shù)量"雙提升；在省外，洋河聚焦"戰(zhàn)略根據(jù)地"打造，在河北、山東等重點(diǎn)區(qū)域?qū)嵤?網(wǎng)格化滲透"，逐步形成"大商引 領(lǐng)、優(yōu)商支撐"的生態(tài)體系。

　　另值得一提的是，數(shù)字化革新已經(jīng)成為渠道賦能的加速器，通過"一物一碼"系統(tǒng)，洋河打通"開瓶消費(fèi)-用戶畫像-精準(zhǔn)營銷"的數(shù)字化閉環(huán)，構(gòu)建起千萬級消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，順利打造以消費(fèi)者為中心的運(yùn)營模式。

　　“接下來”隨著品牌力、產(chǎn)品力加速釋放，洋河也將以此為契機(jī)，加大轉(zhuǎn)型力度和改革創(chuàng)新，穿越周期波動(dòng)，為消費(fèi)者和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。（文章來源：賣酒狼圈子）

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