在白酒行業(yè)身處深度調(diào)整的寒潮中，一場(chǎng)為期一天半的銷售會(huì)議折射出地方名酒奮力突圍的軌跡。7月16日至17日，枝江酒業(yè)召開(kāi)上半年銷售工作總結(jié)暨銷售中層干部述職會(huì)議……1

　　穩(wěn)中有進(jìn)，進(jìn)中承壓！眾所周知，2025年上半年，白酒行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的市場(chǎng)寒冬。終端動(dòng)銷持續(xù)萎靡，經(jīng)銷商普遍反映開(kāi)瓶率不足，傳統(tǒng)旺季"五一"、"端午"銷售表現(xiàn)大幅低于預(yù)期。

　　此外，價(jià)格體系嚴(yán)重紊亂，價(jià)格倒掛已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，渠道庫(kù)存高企成為行業(yè)通病，部分區(qū)域市場(chǎng)甚至出現(xiàn)"倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)、資金鏈緊繃"的惡性循環(huán)。這種"賣不動(dòng)、價(jià)不穩(wěn)、壓庫(kù)多"的三重壓力，正在考驗(yàn)著整個(gè)行業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　就是在“如此難”的背景下，枝江酒業(yè)交出的20205年上半年成績(jī)單仍閃爍著倔強(qiáng)的光芒……這份成績(jī)單猶如寒冬中的一簇火苗，不僅照亮了區(qū)域酒企的突圍路徑，更折射出中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)型期的韌性底色。

　　回款增長(zhǎng)3.9%，湖北省內(nèi)市場(chǎng)銷量逆勢(shì)上揚(yáng)27%，核心市場(chǎng)宜昌更以33%的增長(zhǎng)牢牢守住了戰(zhàn)略高地。

　　品牌價(jià)值突破291億元，中高端產(chǎn)品“謙泰吉”“年代系列”銷量占比提升至38%，產(chǎn)品平均噸價(jià)躍升25%。

　　值得大家注意到的是，這些數(shù)字并非偶然，而是戰(zhàn)略深耕的必然結(jié)果：“四定法則”精準(zhǔn)布局，換來(lái)終端覆蓋率提升20%；河南、江蘇等省外重點(diǎn)市場(chǎng)“一地一策”穩(wěn)步推進(jìn)，品牌認(rèn)知悄然扎根；與湖北日?qǐng)?bào)聯(lián)手鍛造“真枝酌見(jiàn)”IP引爆百萬(wàn)流量，年份酒與柔雅型標(biāo)準(zhǔn)的雙重權(quán)威認(rèn)證，則為品質(zhì)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)壁壘。

　　然而，業(yè)績(jī)的暖流之下，暗礁仍舊潛伏。

　　會(huì)議清醒指出市場(chǎng)深耕不足、新品布局遲滯、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與凝聚力薄弱、深入不夠等短板，恰如其分地戳中了企業(yè)在存量競(jìng)爭(zhēng)中的痛點(diǎn)。省內(nèi)外市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯溫差：大本營(yíng)大眾消費(fèi)價(jià)格帶相對(duì)薄弱，宴席與流通渠道融合尚淺；省外市場(chǎng)新品導(dǎo)入步調(diào)偏慢，品牌與銷售未能完全同頻共振。

　　這種坦蕩的自我剖析，正是枝江酒業(yè)務(wù)實(shí)基因的生動(dòng)體現(xiàn)——既不為成績(jī)遮望眼，亦不為問(wèn)題繞道行。2

　　省內(nèi)寸土不讓，省外飽和攻擊！翻開(kāi)枝江過(guò)往的履歷，這份清醒尤顯珍貴。作為曾經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮的“湖北三強(qiáng)”，枝江深諳變革是生存的不二法門。如今面對(duì)行業(yè)新格局，其下半年的戰(zhàn)略圖譜展現(xiàn)出系統(tǒng)化作戰(zhàn)思維……

　　以“積極向上、陽(yáng)光自信、奮力拼搏”的沖鋒狀態(tài)為底色，“優(yōu)化經(jīng)銷商與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”雙驅(qū)動(dòng)引擎轟鳴；消費(fèi)者、客戶、市場(chǎng)需求三維雷達(dá)時(shí)刻掃描痛點(diǎn)；“四個(gè)戰(zhàn)略定力”如錨穩(wěn)固航向；“五個(gè)聚焦”則如激光束精準(zhǔn)鎖定區(qū)域、客戶、產(chǎn)品、渠道、消費(fèi)者核心靶心。

　　特別值得一提的是，“廠商命運(yùn)共同體”的創(chuàng)新理念，通過(guò)超額獎(jiǎng)勵(lì)等政策實(shí)現(xiàn)互利共贏，為傳統(tǒng)廠商關(guān)系注入了現(xiàn)代生命力。

　　由此凝聚的“三大戰(zhàn)役”目標(biāo)，正是這套戰(zhàn)略系統(tǒng)的火力投射點(diǎn)：以中高端突破引 領(lǐng)價(jià)值回歸的結(jié)構(gòu)升級(jí)戰(zhàn)，從區(qū)域樣板邁向全域精耕的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，聲量轉(zhuǎn)化為銷量的品牌穿透戰(zhàn)。

　　每一場(chǎng)戰(zhàn)役都直指當(dāng)前核心瓶頸，劍鋒所向皆為韌性與增長(zhǎng)的交匯點(diǎn)。讓消費(fèi)者喝到品質(zhì)，讓經(jīng)銷商贏得利潤(rùn)，讓業(yè)務(wù)員獲取回報(bào)，讓企業(yè)積累實(shí)力——這樸素的商業(yè)本質(zhì)，恰是枝江喚醒品牌復(fù)興的燈塔。

　　會(huì)議落幕，戰(zhàn)鼓已催征。枝江人以“省內(nèi)寸土不讓，省外飽和攻擊”的銳氣宣誓目標(biāo)——用30%的全年增長(zhǎng)為復(fù)興奠基。

　　枝江酒業(yè)這場(chǎng)穩(wěn)中突圍的戰(zhàn)役，不僅是區(qū)域名酒向上攀登的縮影，更為寒冬中的同業(yè)照亮了一種可能：唯有直面問(wèn)題、系統(tǒng)發(fā)力、深植共生生態(tài)，才能在存量搏殺中淬煉出品牌真正的韌性與價(jià)值。

　　當(dāng)“讓每一瓶枝江酒傳遍荊楚大地”的誓言化為步履，一顆區(qū)域酒業(yè)明星的復(fù)興軌跡，正漸次清晰于時(shí)代的地平線。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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