葡萄酒市場火了，而且還不是一般的火。近幾年，葡萄酒市場一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費(fèi)城市進(jìn)口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，尤其是浙江，年葡萄酒增幅高達(dá)60%以上。葡萄酒消費(fèi)群體正以令人驚嘆的速度擴(kuò)張。  
　　進(jìn)口葡萄酒相比國產(chǎn)葡萄酒，優(yōu)勢在于： 
　　首先，葡萄酒文化是外來文化，消費(fèi)者的潛意識相信進(jìn)口葡萄酒更正宗; 
　　第二，進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)于國產(chǎn)葡萄酒是一個(gè)不爭的事實(shí); 
　　第三，消費(fèi)者有極強(qiáng)的崇洋消費(fèi)心理，人們更加注重于面子與尊貴地位感; 
　　第四，相對國產(chǎn)酒品類的單一，進(jìn)口酒代理商掌握了幾百種不同國家、不同風(fēng)格的酒，消費(fèi)者選擇空間大，這種優(yōu)勢與定勢是國產(chǎn)葡萄酒品牌所無法打破的。 
　　而浙江作為國內(nèi)較大的進(jìn)口葡萄酒市場，其擁有高消費(fèi)城市杭州，擁有商業(yè)資源較豐富的溫州，還有在保稅港區(qū)發(fā)展中成績較為突出的寧波，這些城市都是浙江進(jìn)口葡萄酒市場發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 
　　海外進(jìn)口葡萄酒商對浙江這塊生意寶地窺覷已久，在浙江，有他們許多的代理商。然而面對浙江進(jìn)口葡萄酒市場的激烈競爭，如何開拓浙江市場，如何在眾多進(jìn)口葡萄酒中脫穎而出，筆者認(rèn)為需要“三步走戰(zhàn)略”。 
　　品牌化，進(jìn)口葡萄酒想要在浙江市場立足，必須品牌化。在浙江，高端的生活水平已經(jīng)讓人們對進(jìn)口葡萄酒市場趨向于理性消費(fèi)，對品牌的認(rèn)知程度也已有了明顯的提升，張?jiān)�、長城等國產(chǎn)葡萄酒品牌已經(jīng)讓眾人皆知，然而具有極強(qiáng)崇洋消費(fèi)心理的消費(fèi)者，尤其對國外大品牌特別青睞。因此，立足品牌化，在浙江市場中走品牌之路，是進(jìn)口葡萄酒發(fā)展的必經(jīng)之路。 
　　化，進(jìn)口葡萄酒想要在浙江市場發(fā)展，必須化。浙江，擁有5800多萬人口，市場消費(fèi)潛力顯而易見是的。進(jìn)口葡萄酒入華，就必須“入鄉(xiāng)隨俗”，走之路，較大的改變便是語言。進(jìn)口葡萄酒來自海外各國，語言成為了消費(fèi)者選購進(jìn)口葡萄酒較大的障礙，“不是每一位老百姓都看得懂英文牌子，看不懂，他們當(dāng)然不會(huì)買”， 北京盛初營銷咨詢公司王朝成這樣說道。因此，進(jìn)口葡萄酒在浙江市場，就該學(xué)學(xué)寶潔，注冊商標(biāo)，讓老百姓更容易接受，這樣才能在打開銷路。 
　　白酒化，即借鑒白酒營銷模式，這是進(jìn)口葡萄酒在浙江市場打開銷路，擴(kuò)充渠道的優(yōu)勢手段。白酒尤其是高端白酒在的營銷很成功，茅臺(tái)、五糧液等國字號白酒家喻戶曉，價(jià)格越高需求量越大，已經(jīng)到了點(diǎn)石成金的地步。高端白酒在的成功亦是三步，建立高端化的品牌高度、打造品牌化的品牌深度、塑造高端化的品牌認(rèn)知度。因此，進(jìn)口葡萄酒也應(yīng)該借鑒高端白酒的營銷模式，把自己的品牌建立起來，深度挖掘品牌。 
　　其實(shí)，進(jìn)口葡萄酒商不妨去選擇一些食品飲品展會(huì)作為進(jìn)軍浙江市場的跳板，尤其是一些高端食品展和酒類展，想必會(huì)有收獲。11月22日-24日在杭州世貿(mào)展覽中心舉辦的2012（浙江）食品飲料展覽會(huì)Foodex China應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 
　　作為華東地區(qū)一屆集化與化為一體的B2B高端食品盛會(huì)，F(xiàn)oodex China將依托21Food食品商務(wù)網(wǎng)，內(nèi)外食品商會(huì)傾力打造食品行業(yè)年度盛會(huì)。值得一提的是，此次Foodex China將同期舉辦葡萄酒及烈酒展，這對進(jìn)口葡萄酒來說將是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。高端酒類盛會(huì)、品評活動(dòng)、媒體深度報(bào)道，觀眾云集，F(xiàn)oodex China助推進(jìn)口葡萄酒商開拓浙江市場。

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