1月12日，“泰山酒業(yè)集團(tuán)2022年?duì)I銷年會(huì)”在泰山酒業(yè)營銷中心舉行，泰山酒業(yè)董事長、總經(jīng)理張銘新，泰山酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)吳修剛等公司領(lǐng)導(dǎo)及核心經(jīng)銷商代表、職工代表和多家媒體等200余人現(xiàn)場參與。由于疫情原因，會(huì)議還采取了同步視頻直播形式，與全國2000多名經(jīng)銷商、合作商的團(tuán)隊(duì)成員們一起在線分享勝利成果、總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

　　2021年，面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢和競爭激烈的市場環(huán)境以及反復(fù)波動(dòng)的疫情，泰山酒業(yè)仍取得了自改制以來的好成績。據(jù)了解，過去一年企業(yè)銷售收入提高28%，利稅提高36%，這樣一份成績的取得，放眼全省乃至全國白酒企業(yè)都是一份十分耀眼的成績。

　　與此同時(shí)，泰山酒業(yè)在投資板塊與其他板塊的發(fā)展也取得了不俗的成績，儼然已經(jīng)成為能與主業(yè)白酒板塊一爭高下的重要增長極，因此在不久前泰山酒業(yè)舉行的“2022年經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書簽字儀式”上，董事長張銘新明確提出了“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，其中就把長期堅(jiān)守的“一體兩翼”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭�位一體”，可見泰山酒業(yè)正迎來各個(gè)方面的發(fā)展。

　　“五大成功要素”

　　帶動(dòng)泰山品牌與市場提升

　　長期堅(jiān)守穩(wěn)健原則，使泰山酒業(yè)一直保持相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展。但是伴隨著2019年戰(zhàn)略大單品穩(wěn)如泰山酒的推出，又極大的提升了泰山酒業(yè)的發(fā)展速度。泰山酒業(yè)在以穩(wěn)如泰山酒作為戰(zhàn)略產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品，在開拓全國市場的過程中，不僅取得了豐厚的收益，而且有力帶動(dòng)了企業(yè)品牌提升和市場的快速拓展，這不能不說穩(wěn)如泰山酒的“戰(zhàn)力”不凡。

　　在本屆營銷年會(huì)上，張銘新董事長簡要介紹公司發(fā)展現(xiàn)狀后，重點(diǎn)就白酒主業(yè)板塊取得的成績總結(jié)了“五大發(fā)展要素”：

　　一，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。泰山酒業(yè)一直視產(chǎn)品質(zhì)量如生命，不斷進(jìn)取、突破，自從單糧改為多糧后，產(chǎn)品質(zhì)量有了進(jìn)一步的穩(wěn)定提高，尤其是在新產(chǎn)品穩(wěn)如泰山的市場表現(xiàn)來看，優(yōu)異的質(zhì)量得到了省內(nèi)外廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　第二，品牌建設(shè)穩(wěn)固推進(jìn)。近幾年，泰山酒業(yè)在品牌建設(shè)上投入了巨大的人力、物力、財(cái)力。首先高端占位投放央視廣告，并連續(xù)兩年與央視知名欄目《對(duì)話》、《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》達(dá)成戰(zhàn)略合作，使泰山酒業(yè)的品牌形象快速提升；簽約山東衛(wèi)視晚7點(diǎn)整點(diǎn)報(bào)時(shí)，快速占領(lǐng)了新聞時(shí)段傳播制高點(diǎn)；連續(xù)11年在京滬高鐵進(jìn)行的品牌投入，與此同時(shí)連續(xù)五年在山東航空130余架飛機(jī)上進(jìn)行品牌傳播，有效帶動(dòng)了泰山酒業(yè)的品牌知名度與美譽(yù)度；近期還冠名山東衛(wèi)視傳統(tǒng)文化節(jié)目《齊魯文化大會(huì)》，通過該節(jié)目的傳播得到了業(yè)內(nèi)外的廣泛贊譽(yù)和高度評(píng)價(jià)。

　　第三，發(fā)展模式穩(wěn)步轉(zhuǎn)變。一個(gè)企業(yè)發(fā)展不單要有一個(gè)好產(chǎn)品，一個(gè)好武器，更重要的是要有一個(gè)好模式。自去年以來，泰山酒業(yè)在全國大力推廣穩(wěn)如泰山俱樂部，目前俱樂部成員已過千家。這種模式可以帶來兩個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變：一個(gè)是利益的轉(zhuǎn)變，這既能經(jīng)銷商的既得利益，同時(shí)更有效挖掘俱樂部成員的人力資源與社會(huì)資源，促進(jìn)經(jīng)銷商與俱樂部成員的共贏。另一個(gè)是資源配置轉(zhuǎn)變，俱樂部模式能充分發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、通道優(yōu)勢。

　　第四，市場管理穩(wěn)妥把控。廠商合作的終目的是利益的相互，而的前提是產(chǎn)品價(jià)格管控。近幾年，泰山酒業(yè)一直不斷的強(qiáng)化價(jià)格的管控，有力提升了產(chǎn)品的競爭能力，同時(shí)對(duì)一些違紀(jì)客戶進(jìn)行了嚴(yán)肅的處理，了各地市場產(chǎn)品的價(jià)格體系的完整。

　　第五，企業(yè)服務(wù)穩(wěn)足提升。泰山酒業(yè)一直堅(jiān)持對(duì)中高層人員和普通員工分別進(jìn)行集中培訓(xùn)，顯著提升的服務(wù)水平成為企業(yè)發(fā)展的助推器。近三年來，隨著穩(wěn)如泰山酒在全國市場的推進(jìn)，極大的考驗(yàn)著泰酒人的服務(wù)能力，但是終從市場表現(xiàn)和客戶滿意說明了服務(wù)的水平有了十足進(jìn)步。

　　節(jié)點(diǎn)決定起點(diǎn)，開局關(guān)系全局�！拔宕蟀l(fā)展要素”為泰山酒業(yè)的發(fā)展起到了奠基作用。為了進(jìn)一步泰山酒業(yè)各項(xiàng)工作的開展，董事長張銘新對(duì)全體泰酒人提出了“九個(gè)度”的工作要求，即要從工作的態(tài)度、落實(shí)的速度、目標(biāo)的精度、執(zhí)行的力度、視野的高度、方法的巧度、做事的細(xì)度、團(tuán)隊(duì)的風(fēng)度、做人的硬度等九個(gè)方面要求全體員工力爭將工作做得更好。

　　“五個(gè)提升”

　　帶來泰山營收利稅雙增長

　　自疫情爆發(fā)以來，大多數(shù)的白酒企業(yè)都在努力提升營銷能力來改變營銷困局，白酒行業(yè)在整體環(huán)境不利的情況下，或多或少的也取得一定的進(jìn)步。泰山酒業(yè)在此等環(huán)境下，能夠取得銷售收入增長28%，利稅增長36%的成績，在整個(gè)魯酒中恐怕也不多。如此好成績的取得，究竟有哪些重要的因素呢？

　　對(duì)此，泰山酒業(yè)副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)吳修剛在營銷工作報(bào)告中說到，“2021年成績的取得，得益于公司正確的經(jīng)營戰(zhàn)略；得益于產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、營銷模式、市場管理、市場服務(wù)等各項(xiàng)工作的大力提升和加強(qiáng)；得益于全國經(jīng)銷商朋友的共同努力�！逼渲校�關(guān)鍵的在于“五個(gè)提升”：

　　一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升。吳修剛分析，在區(qū)外市場，穩(wěn)如泰山系列在所有產(chǎn)品中銷售占比已超過30%，部分市場已超過50%。此外五岳獨(dú)尊20年、30年同期增長50%，小窖10年的運(yùn)作效果良好，在部分區(qū)外市場，已經(jīng)成為經(jīng)銷商利潤的主要來源。

　　第二，品牌形象顯著提升。泰山酒業(yè)通過攜手央視2套經(jīng)典欄目《對(duì)話》、《中國經(jīng)濟(jì)大講堂》，冠名山東衛(wèi)視《齊魯文化大會(huì)》，參與山東衛(wèi)視《無邊界商學(xué)院》專訪，投放山東航空機(jī)艙廣告，冠名高鐵及高鐵站廣告，有力拓展了泰山品牌的知名度。

　　第三，廠商凝聚力顯著提升。泰山酒業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)分批次在蘇州、青島、日照、承德、臺(tái)兒莊、天津（秋糖）召開全國經(jīng)銷商座談會(huì)，分析問題，交流經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一了思想，提升了信心，加深了感情。

　　第四，市場管理水平顯著提高。在泰山酒業(yè)的不斷指導(dǎo)下，經(jīng)銷商在市場管理重要性的認(rèn)識(shí)上有顯著轉(zhuǎn)變，自覺維護(hù)價(jià)格穩(wěn)定，主動(dòng)要求公司加大巡查力度，并積極提供違規(guī)線索。通過對(duì)違規(guī)違紀(jì)商戶的嚴(yán)肅處理，不僅提高了終端店的利潤，而且有效凈化了市場。

　　第五，市場推廣效果顯著提升。泰山酒業(yè)通過宴會(huì)推廣、回廠游、終端陳列、喝酒中金磚、買贈(zèng)以及一桌式品鑒、微信朋友圈傳播、網(wǎng)上商城階段性促銷、開發(fā)定制酒、贈(zèng)送品牌物料、贊助體育活動(dòng)、參加糖酒會(huì)等多維度的營銷手段，有力提升了產(chǎn)品的營銷渠道。

　　針對(duì)2021年發(fā)展中的不足，吳修剛也做了總結(jié)發(fā)言，他認(rèn)為，“市場發(fā)展不平衡，思想認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，執(zhí)行力不到位”是過去一年?duì)I銷工作中的“三大不足”。所以在接下面對(duì)2022年，泰山酒業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化營銷布局，具體說來就是：

　　“三個(gè)強(qiáng)化”，即強(qiáng)化市場管理、強(qiáng)化品牌建設(shè)、強(qiáng)化運(yùn)行質(zhì)量；

　　“五個(gè)突破”，即銷售指標(biāo)的突破、重點(diǎn)市場的突破、營銷模式的突破、核心產(chǎn)品的突破、市場招商的突破；

　　“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，即區(qū)域市場向全國市場的轉(zhuǎn)變，地方品牌向全國品牌的轉(zhuǎn)變。

　　面對(duì)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，吳修剛鄭重說到，“要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，三個(gè)強(qiáng)化是基礎(chǔ)，五個(gè)突破是關(guān)鍵”。

　　如今，泰山酒業(yè)以穩(wěn)健為企業(yè)根基，以發(fā)展為核心目標(biāo)，形成了“南進(jìn)北拓”的全國化布局。未來，在不斷攻堅(jiān)克難的發(fā)展道路上，泰山酒業(yè)將始終秉持“質(zhì)量就是生命”的原則，為實(shí)現(xiàn)市場與品牌向全國化轉(zhuǎn)變而積極奮進(jìn)，為提高營收和利稅的再增長而不懈奮斗，終為魯酒產(chǎn)業(yè)振興提供更有價(jià)值的“復(fù)興樣本”。（來源：智度名酒評(píng)論）