中國是重要的葡萄酒生產(chǎn)國與消費國，數(shù)據(jù)顯示2021年，我國葡萄酒產(chǎn)量13.6萬千升，同比增長1.5%。中商產(chǎn)業(yè)研究院預測，2021年，我國葡萄酒消費量將有所上升，可達86.7萬千升。

　　在此背景下，我們能真切地感受到，目前，葡萄酒市場營銷過程中投入了過多的西式文化符號，過多地強調(diào)場景化與儀式感，苛求品鑒方式和佐餐搭配，強調(diào)逼格，給消費者留下了高端刻板的印象。在整個葡萄酒語境與話語體系中，中國特色、中國深厚的文化底蘊無所體現(xiàn)，國人習慣于把葡萄酒理解為舶來品，只能亦步亦趨的模仿。

　　隨著消費升級，國產(chǎn)葡萄酒在未來高端領(lǐng)域搶占市場份額需要重構(gòu)國產(chǎn)葡萄酒的話語體系，打造國產(chǎn)葡萄酒的內(nèi)容超級IP，使全行業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)自信、文化自信。中國葡萄酒必須反躬自省，在中國源遠流長的歷史長河中，找到自己的文化基因，走出一條去西化的道路，讓世界矚目。

　　以目前的世界葡萄酒格局劃分，可以分為舊世界與新世界，舊世界以老牌的歐洲國家為基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞可以概括為風土；新世界基本可以看作是前者的殖民遺跡，關(guān)鍵詞可以概括為對前者的傳承。

　　中國顯然不屬于這兩者，根據(jù)相關(guān)的文獻記載，我國的葡萄種植可以大約追溯到周代，雖然目前用來釀酒的葡萄品種基本都是歐亞種，但植根于中國大地就必將被中國文化強大的同化能力所征服，下面是針對中國葡萄酒文化IP的一些思考，權(quán)當拋磚引玉。

　　關(guān)注中國文化，在文化中汲取營養(yǎng)，打造核心的文化內(nèi)涵

　　近日舉辦的老酒節(jié)上，一套以中國五代時期南唐畫家顧閎中的《韓熙載夜宴圖》為酒標背景的蘇格蘭威士忌拍出了七萬元的價格。

　　進一步了解這家名叫羅曼湖的主做蘇威的英國酒企，發(fā)現(xiàn)其以中國文化元素為基調(diào)的紀念限量酒款有好幾個系列，有以熱播劇《長安十二時辰》為背景的子丑寅卯時辰系列紀念款，以古典小說《紅樓夢》為元素的十二金釵系列等，在整個展會上顯得獨特而醒目。

　　無偶。近幾年在中國開始崛起的日威酒款山崎、白洲等，只是在酒標上體現(xiàn)了中國的漢字元素就深深獲得了國人的認同，成為其熱銷的重要推手。

　　世界知名品牌拉菲在中國蓬萊所釀造的酒款瓏岱、酩悅軒尼詩集團在云南香格里拉的敖云等，都有著濃郁的中國文化元素內(nèi)核，這些例子使人不免產(chǎn)生一種錯覺，是不是外來的和尚才會念經(jīng)？而且還是中國的經(jīng)呢？

　　在中國大國崛起的大背景下，的目光都聚焦中國，國貨自信正當其時，國產(chǎn)葡萄酒更應(yīng)該當仁不讓，在紀念酒、大單品、限量封桶等品牌酒款中積極汲取中國文化精粹，拓寬品牌寬度與長度。

　　文化絕不是一個小小的酒標就能體現(xiàn)或者轉(zhuǎn)化承用的，它是IP的載體和內(nèi)容，是場景化的內(nèi)核，是整個營銷的全新建構(gòu)，一杯酒文化才是靈魂，才能凸顯差異提高辨識度，使品牌卓爾不群，獨領(lǐng)風騷。

　　用好文化、講好故事是建立國產(chǎn)葡萄酒話語體系的核心價值觀，這條路很長，但值得嘗試。

　　打造中國葡萄酒IP，文化基因的四個思考維度

　　人際：中國人重倫理、重圈層、重關(guān)系，這直接構(gòu)成了中國人的社交與生活軌跡。在中國人的這些軌跡中，文化是紐帶，酒水是媒介，在人際與酒水結(jié)合的關(guān)鍵語境中，可以提煉一個字來概括這里面的底層邏輯，那就是“局”�！熬帧笔菄�人人際交往中重要的文化符號，設(shè)局、組局、打造格局成為人際交往中的核心，在酒業(yè)江湖中”局”早就成為了強大的背景板。

　　結(jié)合國產(chǎn)葡萄酒來分析，從產(chǎn)品設(shè)計開始就要考慮適配性，產(chǎn)品可以分開受眾人群，針對不同的“局”進行應(yīng)用配適，也可以囊括性地以大單品形式適配多個“局”，從中國文化中找到點加入到設(shè)計中去，酒標設(shè)計可以凸顯，場景搭建向形象靠近，提煉主題，形成事件效應(yīng)，真正地打造中國葡萄酒“局”文化IP。

　　代際：中國是人口大國，代際人口基數(shù)龐大，不同代際之間相融性較弱，在代際分層方面應(yīng)強調(diào)一個“根”字。中國文化就是“根”，以根馭統(tǒng)，將代際間的差異化協(xié)調(diào)起來，從而組織實施中國葡萄酒的集約化、大單品戰(zhàn)略，用兩個字概括底層邏輯就是“距與聚”。“距”代表個性與表達，“聚”代表共性與融合，在文化中找到共融共通的基因，打造國產(chǎn)葡萄酒的民族文化之根。

　　心智：營銷是一個搶占消費者心智的過程，在初的“第1眼”效應(yīng)及持續(xù)的消費者培育過程中，心智占領(lǐng)始終處于主導地位。

　　總體來說，在心智這個維度我們可以重點考慮兩個關(guān)鍵詞，那就是“關(guān)注與啟示”。國產(chǎn)葡萄酒如何強勢引發(fā)關(guān)注，使自身在眾多品牌中自帶流量、引動話題，這種訴求必須在文化中尋找。我們的文化中不缺雋永流傳的基因，調(diào)性也不可謂不高，在進行有效梳理的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢完善訴求結(jié)構(gòu)，打造清晰的心智占領(lǐng)鏈條，有效吸引、關(guān)注并對消費者產(chǎn)生啟示效用，增加品牌的質(zhì)感與厚重感。

　　情感：品牌的情感建設(shè)是一項高層次的訴求，白酒江小白在文案層面有效地激發(fā)了消費者情懷，從而成為現(xiàn)象級的酒水產(chǎn)品。后續(xù)模仿者眾多，但市場永遠獎勵開拓者，對模仿跟風者來說無異于窠臼。

　　品牌情感建設(shè)的底層邏輯可以概括為兩個關(guān)鍵詞，“感懷與抒發(fā)”。個人、群體、社會都會有情感的抒發(fā)欲望，需要借助外界給予針對性的參照媒介從而引發(fā)感懷，國產(chǎn)葡萄酒要敏銳地感知這一點，并結(jié)合文化中的共同情感元素引發(fā)認同，打造別具一格、富有情感的品牌IP。

　　打造中國葡萄酒IP，需要觸達的四個目標思考

　　地域：中國山川錦繡，地大物博，在廣袤的疆域上，中國人的地域特色異常明顯，鄉(xiāng)土是中國人的標記，地域本身又是IP屬性，國產(chǎn)葡萄酒植根于中國，必須把握和引申地域價值，在歷史文化與地理文化中汲取營養(yǎng)，“民族的也是世界的”，在品牌傳播與推廣上，觸達地域這一戰(zhàn)略要素，引發(fā)大消費人群的認同與關(guān)注。

　　場景：品牌在場景應(yīng)用這一層面，文化是重要的元素推手；在推廣過程中，文化是品牌差異化的根本，比如事宴場景，完全可以在文化中尋找應(yīng)用元素，家宴、紅白事等等，都可以對應(yīng)和文化、喜喪文化等，重要的是抓住共性進行消費者培育，大場景引導小場景貼近消費者，結(jié)合品牌自身的特點用文化為品牌賦能，多場景構(gòu)建，由社交走向生活，拓寬品牌生態(tài)路徑。

　　情境：葡萄酒是很注重情境的酒種，情境是心境的前置，品牌方通過對場景的搭建有效的引發(fā)消費者情境建設(shè)，從而產(chǎn)生強烈的帶入感，在心境中配適對應(yīng)品牌酒款，對品牌忠誠度的影響意味深遠。國產(chǎn)葡萄酒要形成高端化競爭優(yōu)勢，必須注重觸達消費者情境，使消費者在情感中體味，在體味中撫慰情感。

　　體驗：體驗是對品牌的綜合性考察，狹義上可以對標于品牌的體驗店和一場場的品鑒會，廣義上是讓消費者通過現(xiàn)實的參與繼而引發(fā)的認同感。做好體驗是多維度運作的結(jié)果，品牌方需要在前述的四個維度思考中具像化諸如場景、人設(shè)等關(guān)鍵要素，適時、適地投入資源，強化體驗從而達到深度認同的目的。

　　綜上所述，國產(chǎn)葡萄酒在重塑話語體系打造文化IP的過程中，要遵循一個核心：中國文化，思考四個維度人際、代際、心智、情感，通達四個目標地域、場景、情境、體驗。期盼中國文化為中國葡萄酒的發(fā)展強勢賦能，國貨當自強，我輩莫等閑�。ㄗ髡呦岛途�咨詢高級合伙人、酒水事業(yè)部總經(jīng)理和君咨詢酒水事業(yè)部咨詢師 ）（來源：華夏酒報　編輯：李劍 李振江 林琳）