一個再好的產(chǎn)品也沒有辦法滿足所有消費者的需求，只能根據(jù)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、條件，來選擇適合產(chǎn)品自身經(jīng)營的市場目標(biāo)。

　　而產(chǎn)品市場細(xì)分正是營銷成功的核心！

　　市場細(xì)分這一概念，是由美國市場學(xué)家溫德爾·斯密在20世紀(jì)50年代中期總結(jié)了企業(yè)界市場營銷實踐經(jīng)驗后提出來的。

　　其含義是按照消費者的需求和欲望把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場的過程。因此，屬于同一細(xì)分市場的消費者對某一產(chǎn)品的需求是十分相似的，而分屬不同細(xì)分市場的消費者對同一產(chǎn)品的需求和欲望則是大相庭徑的。

　　拿英豪精釀啤酒舉例，有的消費者喜歡麥芽濃郁，口感清新的精釀，例如德式小麥白啤九號原漿，適合18歲以上的消費者人群；有的消費者喜歡果味濃郁，口感順滑的精釀，例如草莓精釀莓小愛，適合18歲以上的女性消費者人群；而有的消費者喜歡酒花濃郁，口感澎湃的精釀，例如雙料IPA，則適合30歲以上，屬于精釀老手的消費者人群。

　　如此，便可以據(jù)此劃分出三個子市場，選擇其中的一個或者是幾個開展?fàn)I銷活動。

　　那市場細(xì)分到底有什么好處呢？

　　可以使同一細(xì)分市場內(nèi)的消費人群之間的差異降低，讓不同細(xì)分市場中的消費個體間的需求和欲望差距增大！

　　但是，市場細(xì)分是需要一定的客觀條件的，只有當(dāng)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定的階段，市場上的商品供過于求，消費者的需求出現(xiàn)多樣化、個性化特征時，企業(yè)才有必要進(jìn)行市場劃分！

　　市場細(xì)分是企業(yè)戰(zhàn)略營銷的起點，若不進(jìn)行市場細(xì)分，企業(yè)的實際經(jīng)營是無法定為自己的市場目標(biāo)的，也無法在激烈的市場競爭中找到自己的定位，當(dāng)然也就更加無法針對市場，開發(fā)出獨具特色的產(chǎn)品了�。▓D文來源：企業(yè)投稿）

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