“以務實姿態(tài)直面發(fā)展痛點……”

　　3月23日，成都糖酒會期間，聚集中糧集團高層、湘西州政府領導、全國經銷商及行業(yè)專家的“2025年酒鬼酒馥郁大會”在蓉城順利召開。

　　值得大家注意到的是，就在白酒行業(yè)集體陷入“內卷式”困局的當前階段，酒鬼酒通過此次大會的召開，向市場宣告“務真求實、絕不妥協(xié)”的態(tài)度。

　　會上，酒鬼酒股份有限公司黨委書記、總經理程軍明確表示，“我們不會降低品質換取銷量，不會犧牲價格換取銷量，也不會以開發(fā)同質化產品換取銷量�！�

　　坦言不足，全力動銷！

　　2020年至2023年期間，酒鬼酒經銷商數(shù)量從763家迅猛增加至1774家。作為一家區(qū)域名酒，酒鬼酒在市場上的“大跨步”發(fā)展，也曾被視為區(qū)域酒企向外突圍的范本、樣本，甚至被冠以“黑馬”的榮譽稱號。

　　2021年，酒鬼酒的營收首次突破30億元，2022年公司的營收超過40億元，同年公司的歸母凈利潤首次觸及10億元的盈利規(guī)模，就在外界以為公司會朝著既定的銷售目標沖擊時……這匹“黑馬”并沒能在一片紅海中始終保持奔跑的節(jié)奏。

　　按照業(yè)內人士的話說，“大跨步”向前走沒有問題，但不顧及、輕視，甚至是忽略市場的變化，一定會招致市場的“反噬”。果不其然，就在酒鬼酒經銷商數(shù)量與日俱增的同時，酒鬼酒旗下產品的銷量卻是節(jié)節(jié)敗退。

　　2023年開始，酒鬼酒的業(yè)績仿佛“喝醉”般連連下降，公司實現(xiàn)營收28.3億元，同比下滑30.14%，歸母凈利潤為5.48億元，同比下降47.77%。

　　2023年12月召開的經銷商大會上，酒鬼酒將竄貨、業(yè)績腰斬、股價下跌、壓貨炒作等詞語直接放在了大屏幕上，公開承認工作中存在的眾多問題。值得大家注意的是，就在這場“反思大會”舉辦后，酒鬼酒在2024年開始向上攀登。

　　酒鬼酒股份有限公司黨委書記、總經理程軍在會上透露，2024年酒鬼酒開瓶掃碼數(shù)同比增長超過90%。“我們下大力氣投入開瓶工作，反過來帶動了渠道庫存消費，這些數(shù)據(jù)是消費者一瓶一瓶打開喝出來的，表示我們做了正確的事情�！�

　　價在量先，決心做精！

　　“我們不會降低品質換取銷量，不會犧牲價格換取銷量，也不會以開發(fā)同質化產品換取銷量�！背誊娫跁�上表示，酒鬼酒將堅持“精品酒企”的戰(zhàn)略，今年會繼續(xù)優(yōu)化產品結構，構建“2+2+2”核心產品體系，整體SKU將削減50%，清理與品牌定位或形象不符的產品。

　　據(jù)悉，酒鬼酒的“2+2+2”產品體系包括：2個戰(zhàn)略單品（內參、紅壇）、2個重點單品（妙品、透明裝）、2個馥郁香基礎單品（內品、湘泉）。大會現(xiàn)場，酒鬼酒推出了內參·大師酒十五年、酒鬼酒·妙品、酒鬼酒紅壇30三款新品。

　　酒鬼酒的兩年失速，恰似中國白酒產業(yè)轉型的縮影，當行業(yè)從“擴容增長”轉向“價值增長”，所有企業(yè)都面臨“創(chuàng)造性破壞”的考驗。但危機中顯露的變革決心，“量在價先”的堅持讓我們看到這個湘西品牌的韌性。

　　大家可以相信，在白酒行業(yè)的新賽段，酒鬼酒有實力、有能力將在“懸崖邊的舞蹈”轉化為“絕地反擊的動能”，有望將品類獨特性轉化為市場穿透力，進而迎來在行業(yè)分化中逆襲重生。

　　正如中糧酒業(yè)黨委書記、董事長，酒鬼酒董事長高峰在會上所說，“我們相信一句話，有過高點的榮光、有過低點的錘煉、經過全周期磨礪的企業(yè)，一定能百煉成鋼，迎接新的增長周期�！保ㄎ恼聛碓矗嘿u酒狼圈子）

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