8月1日，郎酒數(shù)字化會(huì)員服務(wù)平臺(tái)“郎酒PLUS”迎來(lái)上線五周年，累計(jì)匯聚超4800萬(wàn)會(huì)員……

　　在白酒行業(yè)深度調(diào)整的2025年，當(dāng)眾多酒企深陷庫(kù)存高壓與價(jià)格體系崩塌的雙重困境時(shí)，郎酒PLUS卻以4800萬(wàn)高活躍會(huì)員的龐大體量和累計(jì)突破300億次的智能掃碼互動(dòng)數(shù)據(jù)，率先跑通了"用戶資產(chǎn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)"的創(chuàng)新模式。

　　這一成績(jī)不僅標(biāo)志著中國(guó)白酒行業(yè)從傳統(tǒng)渠道驅(qū)動(dòng)向用戶價(jià)值運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型取得實(shí)質(zhì)性突破，更通過構(gòu)建"一瓶一碼"的物聯(lián)網(wǎng)體系、打造會(huì)員分級(jí)權(quán)益系統(tǒng)、搭建線上線下融合的消費(fèi)場(chǎng)景等組合拳，為行業(yè)提供了破解動(dòng)銷困局的標(biāo)桿案例。

　　其核心在于將每一瓶酒轉(zhuǎn)化為數(shù)字化觸點(diǎn)，通過持續(xù)的用戶互動(dòng)積累消費(fèi)大數(shù)據(jù)，最終實(shí)現(xiàn)從"貨找人"到"人找貨"的營(yíng)銷范式革命，為白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的增長(zhǎng)開辟了新航道……1

　　流量即流水？慢一點(diǎn)才是正途流量、流量、流量……在算法主導(dǎo)的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，"流量即銷量"的短鏈邏輯正重塑白酒行業(yè)生態(tài)。按照業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，在一個(gè)信息大爆炸的快節(jié)奏時(shí)代，所有酒企、酒商都在向流量“前進(jìn)”，試圖以流量思維把酒賣出去。

　　為此，他們會(huì)利用各種流量來(lái)源（如網(wǎng)紅影響力、私域社群或互聯(lián)網(wǎng)裂變機(jī)制）驅(qū)動(dòng)白酒銷售，其核心在于聚合用戶注意力并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為，而非依賴傳統(tǒng)渠道分銷。

　　2025年的白酒市場(chǎng)上，頭部品牌直播間里"秒 殺"的飛天茅臺(tái)、短視頻平臺(tái)中網(wǎng)紅調(diào)制的創(chuàng)意雞尾酒、私域社群每日推送的限量老酒……這些場(chǎng)景共同構(gòu)成了當(dāng)代酒類營(yíng)銷的流量狂歡。這種"即時(shí)觸達(dá)-快速轉(zhuǎn)化"的模式確實(shí)創(chuàng)造了驚人的銷售奇跡。

　　但流量狂歡背后暗藏三重危機(jī)：首先，過度依賴網(wǎng)紅帶貨導(dǎo)致品牌溢價(jià)能力持續(xù)走低，終端價(jià)格體系開始出現(xiàn)崩塌跡象；其次，流量獲取成本以每年25%的增速攀升，部分中小酒企的獲客成本不斷升高；最重要的是，用戶忠誠(chéng)度持續(xù)走低，行業(yè)復(fù)購(gòu)率不及過往，暴露出"流量即流水"的行業(yè)痼疾。

　　大家應(yīng)清楚，真正可持續(xù)的商業(yè)模式，應(yīng)當(dāng)是用數(shù)字化的船槳?jiǎng)潉?dòng)流量之水，而以傳統(tǒng)釀造的壓艙石穩(wěn)住航向。那些既懂得在抖音快手引爆聲量，又能在私域深挖用戶終身價(jià)值的企業(yè)，終將在新一輪行業(yè)洗牌中贏得主動(dòng)權(quán)。

　　快一點(diǎn)很好，但有時(shí)候慢一點(diǎn)卻能走得更遠(yuǎn)，郎酒PLUS就是一個(gè)典型代表……2

　　一切以消費(fèi)者為核心，為他們提供服務(wù)！郎酒PLUS通過數(shù)字化工具將傳統(tǒng)"一次性買賣"轉(zhuǎn)化為"持續(xù)性服務(wù)"，用會(huì)員體系的深度黏性對(duì)沖市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)……

　　從本質(zhì)上看，郎酒的數(shù)字化實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了三重突破：首先，通過4800萬(wàn)會(huì)員和300億次掃碼互動(dòng)的龐大數(shù)據(jù)資產(chǎn)，將傳統(tǒng)"一錘子買賣"的酒類銷售轉(zhuǎn)化為可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的用戶關(guān)系，使企業(yè)能夠精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)偏好和市場(chǎng)脈搏。

　　其次，建立的數(shù)字化反饋機(jī)制讓消費(fèi)者從被動(dòng)接受者變?yōu)楫a(chǎn)品改進(jìn)的參與者，這種"消費(fèi)者主權(quán)"的回歸，恰恰契合了當(dāng)代消費(fèi)者渴望表達(dá)和參與的心理訴求。

　　更重要的是，通過數(shù)字化觸點(diǎn)將冰冷的交易升溫為有溫度的情感連接，讓品牌文化得以在每一次掃碼、每一輪互動(dòng)中持續(xù)滲透

　　這種轉(zhuǎn)型背后反映的是營(yíng)銷哲學(xué)的深刻變革。在物質(zhì)極大豐富的今天，消費(fèi)者選擇的不再僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所承載的情感價(jià)值和文化認(rèn)同。

　　郎酒PLUS通過會(huì)員分級(jí)權(quán)益、掃碼溯源故事、線上線下融合場(chǎng)景等設(shè)計(jì)，成功將"品質(zhì)表達(dá)"轉(zhuǎn)化為"情感對(duì)話"，這正是數(shù)字時(shí)代品牌建設(shè)的核心要義。

　　郎酒的實(shí)踐啟示我們：數(shù)字化轉(zhuǎn)型絕非簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加，而是要以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)重構(gòu)商業(yè)邏輯。當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)還在為庫(kù)存和價(jià)格倒掛焦慮時(shí)，郎酒已通過數(shù)字化率先實(shí)現(xiàn)了從"賣產(chǎn)品"到"經(jīng)營(yíng)用戶"的躍遷

　　這種轉(zhuǎn)變不僅為行業(yè)提供了可復(fù)制的數(shù)字化樣板，更預(yù)示著以用戶資產(chǎn)為核心的新競(jìng)爭(zhēng)維度正在形成未來(lái)，誰(shuí)能持續(xù)深化用戶運(yùn)營(yíng)，誰(shuí)就能在存量市場(chǎng)中贏得先機(jī)，這或許正是郎酒PLUS給行業(yè)帶來(lái)的最寶貴啟示。

　　當(dāng)下市場(chǎng)所需要的"把美好留給消費(fèi)者"，郎酒PLUS以用戶為中心的數(shù)字化思維，正在重塑白酒行業(yè)的生產(chǎn)邏輯和營(yíng)銷范式。4800萬(wàn)會(huì)員不是終點(diǎn)，而是白酒業(yè)從規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向效率競(jìng)爭(zhēng)的新起點(diǎn)。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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