2月份，五糧液品牌事業(yè)部發(fā)布《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，并給出五大扶商細(xì)則，成為白酒行業(yè)第1家在疫情期間直接出臺扶商政策細(xì)則的企業(yè)。

五糧濃香系列酒公司也推出“惠商”政策，從任務(wù)考核、金融支持出發(fā)，包括取消2月經(jīng)銷商銷售任務(wù)考核、向經(jīng)銷商提供供應(yīng)鏈金融支持、給予經(jīng)銷商人員費用支持、向經(jīng)銷商提供物流、倉儲支持、協(xié)助經(jīng)銷商進行庫存調(diào)劑分流、會同經(jīng)銷商慰問核心終端這六大方面，給予合作伙伴大力扶持。

隨后，從3月9日起，五糧濃香系列酒公司的“惠商”行動之終端慰問活動正式在15個營銷大區(qū)鋪開。硬核的惠商政策和暖心禮包，將在30天左右的時間里，精準(zhǔn)觸達10萬余家終端門店。成為當(dāng)下行業(yè)內(nèi)“扶商”的經(jīng)典案例，同時也在行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)酵，引發(fā)廣泛關(guān)注與討論。

有著百年歷史底蘊的尖莊，是五糧液鎖定“民酒”價格帶，夯實品牌塔基的核心力量。自從進入合肥市場以來，短短一年時間就奠定了高線光瓶酒“一哥”的地位，實現(xiàn)“五個第1”：終端店陳列第1、終端店推薦第1、市場占有率第1、渠道忠誠度第1、消費者滿意度第1。

而在此疫情期間，酒業(yè)的多個領(lǐng)域和品類都帶來了不同程度的影響，但做光瓶酒的經(jīng)銷商無疑是幸福的，其剛需屬性在疫情下影響微乎其微，而綿柔尖莊這樣的“大品牌、高品質(zhì)、強動銷”的產(chǎn)品在安徽合肥市場更是實現(xiàn)了逆勢上漲！在復(fù)工之后，各大終端均不同程度補貨。

在此次五糧濃香系列酒公司的“惠商”行動中，截止目前合肥市場已經(jīng)有上千家終端收到慰問暖心包，其中綿柔尖莊優(yōu)質(zhì)核心終端800多家，除了直接的慰問，營銷大區(qū)與經(jīng)銷商還針對困難終端制定扶持方案，并出錢出力，幫助其生存、發(fā)展。如此迅速落地的惠商政策，在商家顧慮、提振終端信心的同時，地展現(xiàn)了重組后的系列酒公司更為精準(zhǔn)的務(wù)實風(fēng)格和廠商同行的初心所在，受到了眾多終端普遍贊譽。

“終端慰問體現(xiàn)了公司的社會責(zé)任與企業(yè)擔(dān)當(dāng)。更重要的是，在當(dāng)前市場修復(fù)的關(guān)鍵時期，五糧濃香系列酒真抓實干，幫助商家重拾市場信心，讓我們切實感受到了公司風(fēng)雨同舟的理念�！庇薪�(jīng)銷商表示。

接下來，五糧濃香系列酒還將進一步強化資源配置，持續(xù)增強營銷人員的配置；持續(xù)抓好動銷大會戰(zhàn)，加大終端消費體驗；部分費用使用權(quán)限下沉，資源向傾斜；對優(yōu)質(zhì)商家加大廣宣投入支持力度，提升系列酒在當(dāng)?shù)氐目梢姸取⑵毓舛鹊�。（來源：酒食匯）

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