新品上市一年，成績單關鍵看什么？相信這是每個品牌及商家都曾面對的難題。劍南老窖窖齡酒則用“穩(wěn)扎穩(wěn)打”四個字給出了答案。

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　　據(jù)酒說記者了解，上市一年的劍南老窖窖齡酒，不盲目冒進、貪多求快，而是“沉于客戶、穩(wěn)于市場”，采取“慢工夯基”的運營策略，持續(xù)向渠道布局和客戶服務深扎根。

　　全國辦事處在嚴格落實公司篩選標準的基礎上，已完成第 一輪客戶布局，并在山東、江蘇、河南、湖北、江西等區(qū)域的樣板市場精耕細作，持續(xù)發(fā)力。

　　那么，“不著急”的劍南老窖窖齡酒，究竟有怎樣的底氣和實力？這將如何讓經(jīng)銷商獲得更可靠的發(fā)展助力？

　　以品質(zhì)先手棋，鞏固100—300元價格帶

　　立足行業(yè)看，100—300元價格帶始終是國內(nèi)覆蓋面廣、基數(shù)多、消費絕 對量大的白酒消費價格帶。尤其當前隨著疫情防控政策優(yōu)化、經(jīng)濟復蘇的諸多利好信號，100—300元價格帶將釋放更大的市場需求和發(fā)展機會。為此，很多酒企今年也紛紛加碼這一優(yōu)勢價格帶。

　　作為劍南春酒廠嫡系品牌，劍南老窖窖齡酒不僅率先洞察消費趨勢變化和市場需求，還以品質(zhì)為先手棋，在去年11月份煥新升級，聚力打造劍南老窖窖齡酒30、劍南老窖窖齡酒60和劍南老窖窖齡酒珍藏版三款產(chǎn)品，精準布局100—300元價格帶。

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，劍南老窖窖齡酒以窖齡之名確保品質(zhì)優(yōu)勢，讓酒體風格“優(yōu)美甜香、老窖味濃厚、芳香濃郁、口感綿柔”，滿足當代消費者對一瓶高品質(zhì)好酒的口感需求。

　　同時，產(chǎn)品造型采用當今流行的設計方式，包裝現(xiàn)代大氣，瓶身簡潔流暢，這樣既凸顯白酒文化的厚重感，也最 大化滿足現(xiàn)代白酒消費所追求的包裝美感，高度契合商務宴請、親友聚飲和宴席消費等場景。

　　可以說，劍南老窖窖齡酒憑借名酒基因和品質(zhì)先手棋，進一步鞏固自身的高性價比優(yōu)勢，持續(xù)強化大眾酒賽道，尤其在100—300元價格帶對消費者的品質(zhì)誠意更足，讓產(chǎn)品更具消費說服力。

　　慢工夯基，力塑樣板，穩(wěn)于市場

　　行業(yè)向名酒集中、向優(yōu)勢品牌集中是大勢所趨，包括劍南老窖窖齡酒在內(nèi)的名酒廠嫡系品牌，都屬于行業(yè)稀缺資源，也是經(jīng)銷商合作的熱門之選。

　　上市一年來，盡管面對諸多挑戰(zhàn)，但劍南老窖窖齡酒堅持以穩(wěn)扎穩(wěn)打的干法，針對核心市場、核心客戶進行樣板市場打造，通過專項投入集中資源攻堅，成功收獲了眾多商家和終端客戶的支持和認可。

　　比如，湖北老酒庫貿(mào)易有限公司是劍南老窖窖齡酒在湖北的合作平臺商，劃定十堰成為湖北區(qū)域的樣板市場之一，有利于輻射和帶動湖北省更多重點城市。

　　面對眾多的強勢地產(chǎn)酒和全國性產(chǎn)品，劍南老窖窖齡酒在當?shù)赝菩小笆袇^(qū)直營+郊縣分銷”的模式，并結(jié)合十堰市場的特點，在流通渠道推行核心客戶裂變+虛擬股分紅兩種模式，以快速打開市場。

　　正如老酒庫貿(mào)易公司董事長汪桂芬所說，劍南老窖窖齡酒是劍南春酒廠的核心產(chǎn)品，有品牌背書，廠家的投入力度大、對商家發(fā)展有幫助；湖北的消費者對窖齡的品質(zhì)表達有認可度，推廣起來更容易。

　　同時，劍南老窖窖齡酒充分調(diào)動核心客戶市場資源的模式創(chuàng)新，推行餐酒結(jié)合模式，有效解決了消費者主動參與的開瓶消費，加之廠家注重價格和市場管控，讓渠道動銷更良性，劍南老窖窖齡酒很快在十堰站穩(wěn)市場，獲得了渠道和消費者的好評。

　　劍南老窖窖齡酒這樣“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的樣板場景，還同時發(fā)生在山東聊城、江西九江、河北唐山、江蘇鹽城等全國很多地方。

　　據(jù)鹽城區(qū)域城市左經(jīng)理表示，“公司在鹽城市區(qū)采取直營模式，廠商分工配合、各司其職，我們通過聯(lián)合滴滴打車、組織終端陳列等方式，持續(xù)強化劍南老窖窖齡酒在當?shù)氐钠放朴绊懥�和產(chǎn)品辨識度�？蛻粼谄疯b過后的反饋都不錯，比較適合當?shù)氐目诟�，有信心把市場一起做好”�?

　　“不著急”的劍南老窖，持續(xù)發(fā)力！

　　事實上，得益于首輪良好的成績單，“不著急”的劍南老窖窖齡酒持續(xù)發(fā)力，啟動第二輪招商布局，針對前期已布局的區(qū)域進行補充覆蓋，以及尚未布局的空白區(qū)域持續(xù)覆蓋。

　　嚴格按照“靈活性、全 面性、針對性”原則，費用投入更有力度。這意味著，真正認同公司發(fā)展理念、廠商一心的合作伙伴未來將獲得更可靠、更強勁的政策支持和營銷助力。

　　為此，劍南老窖窖齡酒在市場營銷過程中，充分結(jié)合客戶的資源和產(chǎn)品的經(jīng)營特點，有針對性地給予上市發(fā)布會、渠道拓展、團購品鑒、品牌推廣、事件營銷、終端陳列、消費者拉動等營銷支持，根據(jù)不同客戶的市場節(jié)奏及重點開展。

　　主動營銷，強化終端動銷。在經(jīng)銷客戶推動過程中，劍南老窖窖齡酒將重點投入費用在消費者及終端拉動，包括終端氛圍營造、異業(yè)合作、階段性促銷等方式，推拉結(jié)合，與經(jīng)銷客戶形成合力。

　　好產(chǎn)品+好團隊，才能做好市場。因此，劍南老窖窖齡酒在人員配備上格外重視，配置專人團隊進行管理服務，全力協(xié)助經(jīng)銷商開展市場規(guī)劃、產(chǎn)品到貨、價盤穩(wěn)定、品牌推廣等工作。

　　值得一提的是，為打消經(jīng)銷商對廠商合作的現(xiàn)實顧慮，劍南老窖窖齡酒將采取限制型的客戶招商模式，即每個辦事處限制名額，選擇當?shù)貎?yōu)質(zhì)客戶合作，良性、長期耕耘市場，確保客戶有足夠的利潤空間及費用資源開展市場工作，真正解決商家的后顧之后，廠商一心、共創(chuàng)共贏。（文章來源：酒說）

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